一块钱也能创业

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  一块钱也能创业?很多人会认为这是个天方夜谈,一块钱也就买根油条,或是买份报纸。如果你要这么想那就错了,往往一些看似不起眼的东西,关键时候却能发挥最大的用处,相信大家在生活当中也深有体会吧。对,事实就是这样,关键得看你怎么用!下面是范文网www.01hn.com小编为大家提供的一块钱也能创业,欢迎参考!

  一块钱也能创业

  看情况取财

  

 

  如果在炎热的夏天,正好你在人才市场应聘时,今天温度特别热,应聘的人也是人山人海,你不论是排在队伍中间还是后面,那么这时候你就可以问前面的朋友是否口渴了,要是他真的渴了,你就可以把你来时买的那瓶没打开的矿泉水以两元或更高的价格卖给他,这样你就从中赚到了一倍以上的差价。

  利用差价赚金

  

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  当前面的人看到你在卖水时,他也可能是热的受不了了,在这种情况下,你就可以说“你要是渴了我可以帮你去跑路买水,不过你要给我一定的跑路费,”(这个前题是在他们马上就要轮到面试或是真的走不开的情况下)如果协议达成,那么你就可以在赚取差价的时候还会在收入一部分跑路费,这个真是两全其美的办法。

  利用信任赢得更高收入

  

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  当你前面都做的很好时,你就会在这些人的心目中占据一定的信任地位,这个时候就有好多愿意让你帮他们去跑路买水的人了,那么你就可以去和商店的老板商量协议了,去了后就说“老板我又来买水了,这次我来要的比较多,你看看能不能给我便宜点,要是能便宜,以后我们工人喝的水就全从你这里拿了”,这些话不是说你以后真的要常来买他的水,只是你为了这次能赚取更多的报酬用的一种手段而已,这样以来,你又赚到了一笔财富。

  利用赚到的钱卖新东西

  

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  你把赚到的钱进一些比较便宜的东西,在这样高温的天气,我想你进些冷饮时最适合的,因为冷饮进货价是很低的,一个也就一毛来钱,完了后就去用一个2到3元的价格卖给他们,估计他们还会乐着叫好呢。

  用小钱做大生意

  

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  如果你赚到了足够的钱后,那么这个时候你就要换个想法了,做一些成本低收入高的生意来做,一定要选一些资金回收快的行业。在中国白手起家的人也是不少的,就要看你会不会选,再选的过程中在想想看你是不是站在消费者的角度来参考这件事的,如果你做到了这一步,那么这个社会又会多出一个你这样白手起家的老板了。

  一块钱也能创业

  为什么说一块钱也能创业?许多人一想到致富,便想如果出身在豪门贵族就好了,如果有一大笔遗产继承就好了,如果有特殊的关系背景就好了……

  有这样的条件当然再好不过了,但真正能有这样的条件的人微乎其微,绝大多数人只能依靠自己白手起家。而事实上,在致富者中,绝大多数也是靠自己白手起家创业致富的,他们会告诉你说:“一块钱也能创业。”

  现实创业中,白手起家的故事比比皆是,这些如今的大人物曾经的小人物如何从出身卑微到成为亿万富翁,这其中的奥秘值得每个人探究,他们利用白手起家创业点子挖掘第一桶金、引爆财富点的故事,更值得我们深思和研究。

  

 

  创业固然需要本钱,但是,本钱并不是创业致富的惟一因素,更不是决定因素。如果没有本钱就不能创业,没有资金就不能致富,那么当代的绝大多数富翁都将不复存在。有本钱创业当然好,但只要我们肯动脑筋,善于思考,没有本钱可以无本生财,没有资金可以空手掘金。分析中外富豪们的发迹史,除了少数皇室贵族外,大多数富豪都不是靠雄厚的本钱发达的,而是靠过人的智慧、巧妙的白手起家创业点子、精彩的创意。在某种程度上,智慧,才是我们最大的本钱。

  一块钱也能创业 1.无本生意打基础,抓住商机创大业

  “在这个世界上没有一件无用的东西,任何东西都可以加以利用。”

  浅野总一郎,日本的水泥大王,浅野水泥公司的创建者。23岁的时候,他衣衫不整、失魂落魄地从故乡富土山来到东京。当时,他身无分文,又找不到工作,相当长一段时间,只能靠讨饭为生,过着一种半饥半饱的生活。

  有一天,浅野发现一潭泉水,便捧起水来猛喝几口,权当充饥——他已经整整两天没有吃东西了。“好清凉可口的水哟!”他边喝边赞叹道。

  这水一定能卖个好价钱,他想,于是,浅野便利用捡来的储水器具,在路旁摆起了卖水摊。他的创业生涯,就是从在路边卖水开始的。

  这最简单不过而又无须任何本钱的生意,彻底改变了历尽千辛万苦的浅野的命运,他不必再受饥挨饿,而且慢慢有了自己的积蓄。

  任何事物都有其特有的使用价值。只要开动脑筋,好好想想,好好利用它,或许你会获得意想不到的收获。浅野以后能成为大企业家,正是得益于这一点。

  浅野在成为大企业家之后,曾经对那些无任何本钱而又想有所成就的人说过两段话:

  ——“人生所遇到的危机,如身无分文,一无所有,就是一个绝好的机会。也就是说,人在困难绝境时,他的想法就会改变,反而给他一个转机,使他涌上无比的勇气,使他更加聪明,使他更能勇往直前,使他更敢去冒一切风险。因此对人生不必恐惧,应该感谢才是。”

  ——“在这个世界上没有一件无用的东西,任何东西都可以加以利用。”

  浅野光是依靠两年卖水,在25岁时已赚得一笔不小的钱,于是他转行,开始经营煤炭零售店。30岁时,当时的横滨市长听说浅野很会把无价值的东西产生价值,就召见他,说:“你以很会利用废物而闻名,但是人的排泄物,我想你是没有办法利用的了。”

  “只收集一两家粪便不会赚钱,但是收集数千人的大小便就会赚钱。”浅野胸有成竹地回答道。

  横滨市长问:“怎样收集呢?”

  “做公共厕所。”浅野说。

  根据市长的提议,浅野在横滨市设置了63处公共厕所。日本现在精美的公厕,就起源于浅野当时的创举。

  厕所做好以后,浅野就把淘取粪便的权利以每年4000元的价钱卖给别人。两年后,浅野成立了日本最初的人造肥料公司。日本最大的水泥公司浅野水泥奖金,最初就是由这些公共厕所得来的。

  有的人认为,我没有赚钱的资本,开商店没有钱,办工厂没有钱,靠什么去赚钱?在他们看来,没有本钱就不能创业,就不能致富。其实这是大错特错的,而这个错误最终耽误和伤害的是他们自己。其实,只要脑子活,赚钱的门路是非常多的,并且有许多的赚钱门路是不需要多少资本的。关键在于你有没有敏锐的眼光,能从平常人们忽视的地方发现商机,寻找财富,让你由一贫如洗的穷光蛋变成腰缠万贯的巨富。

  一块钱也能创业 2.小生意也可以赚大钱

  不要以生意小而不为,不要以利润少而不做,实际上,做小生意也可以做成亿万富翁,关键看我们会不会做。20多年前,臧健和并没有想到要当一个亿万女富豪。那时的她只希望能有一个和睦的家庭。她丈夫的家人在泰国,他独自一人在青岛做医生。1974年,臧健和的丈夫办好了去泰国定居的手续。3年后,丈夫要她带着两个女儿去泰国。如果不是为了拥有一个完整的家庭,她真不愿意离开故乡的土地。没想到,命运从此将她推入了深渊。夫家嫌她生了两个女儿,不能延续香火,迎接她的是冷冰冰的面孔。更不能令她容忍的是,丈夫早已瞒着她另娶了第二个妻子。一得知此事,她的世界顿时一片黑暗。

  夫家是一个富裕的家庭,在泰国是有名的丝绸商贾。他们以为这样对臧健和来说,已经算是仁至义尽,她只要安安心心地做这个家庭的附属品就行了。泰国允许一夫多妻制,重男轻女的观念甚为强烈,女性除了嫁人,很难再有别的出路。臧健和真想大哭一场,可是欲哭无泪。她刻骨铭心地思念祖国和父老乡亲,她也不能容忍自己的自尊受到践踏和伤害。于是,她一手牵着一个女儿,头也不回地离开了夫家。她在心里暗暗发誓:总有一天,我要让他们对我刮目相看。

  臧健和辗转到香港,举目无亲,身无分文。她想:难道我就这样失魂落魄地回到故乡吗?她决定留在香港。除了一种永不低头的精神,她一无所有。

  很快,她就领略了捉襟见肘的生活。两个女儿有时饿坏了,只能啃自己的手指头。臧健和看在眼里,疼在心上。再找不到工作,她只好卖血了。她既不会英语,也不会粤语,找工作遇到了极大的阻力。除了卖苦力,她不知道还能干什么。劳工处的工作人员问她:“你能干什么?”她小声说:“现在我已经没有权利选择工作,而是工作在挑选,做什么我都愿意。”说完,眼泪就在她的眼眶里打转。那位工作人员有些动容,没几天,就给她找了一份洗毛巾、洗厕所的工作。后来,她又兼职给一位大陆来的老太太打针,晚上去洗电车。一天打三份工,经常累得两眼发黑。

  就在她最疲惫的时候,不幸却降临了。一天,她蹲在街边洗碗,一辆运货车突然失控,将她撞倒在地。那人跟她说了一些话,但她一句也没听懂。回到家,腰部一阵钻心地疼痛,邻居送她到医院检查,发现是腰骨挫裂伤,还伴有严重的糖尿病。

  伤愈后,她不能再做重体力劳动了,有一个朋友建议她去卖水饺。

  在人来人往的湾仔码头,她第一次手忙脚乱地生着了火。8岁的大女儿帮助包水饺,4岁的小女儿帮助洗碗。几个小伙子很好奇,说是从来没有见过北方的水饺,想尝一尝。臧健和把水饺递给他们,全神贯注地盯着他们的表情,忐忑不安地等待着他们的反应。出乎意料,他们都说好吃,每个人要了第二碗。从此,她就在湾仔码头卖水饺。

  生意虽然很顺利,但最担心的是政府不给发熟食牌照,因此时常会遭到警察的扫荡,小女儿帮她洗碗,没事的时候,就帮她放哨。

  有一天,小女儿忘记了放哨,结果她们被警察抓了。小女儿一把抓住警察的衣角:“叔叔,这不是妈妈的错,是我没有看到你。”臧健和听了泪流不止,别人家的女儿现在被妈妈抱在怀里,而自己的女儿这么小就承担起生活的重荷。警察见状,眼圈也红了,小声说,“你做生意吧。”

  从那以后,她的水饺摊很少再被扫荡,卖水饺不仅是养家糊口,也成了她的事业。她用的肉、菜、面都是最好的,她的洗碗布是雪白的。她的宗旨很简单:给顾客吃就像在家里给亲戚朋友一样去做,让每个朋友都满意。

  久而久之,一传十,十传百,卖出了名气。报纸、电台等各大小媒体争相报道。慕名前来的食客要排一个半钟头的队,才可以买到。她们的生活可以衣食无忧了。

  1981年,政府取缔小贩,她便改在家里做生意,许多顾客都会找上门来,生活并未受到影响。一天,经亲戚介绍,日本大丸百货公司的老板找来,对她的水饺大为赞赏,说想跟她合作,由他出资建厂,办牌照,臧健和来负责;另一个条件是要用他们的包装。臧健和想,这样一来,中国水饺不就变成了日本水饺了吗?她在把技术卖给他们以后,他们还会不会与她合作呢?如果不,那她所有的心血岂不付诸东流?于是,她强烈反对。亲戚很不理解。他们说,天上掉下的馅饼,你还这么挑剔?其实,她早以成竹在胸,产品好,不愁找不到合作商。最重要的是不能丧失一个中国人的骨气。

  日本人的确够精明,答应了她的条件,却一而再、再而三地与她讨价还价。先是说要撤掉她的电话,她反对。电话是她与顾客交流的媒介,有了它就可以对产品进行改良。关于价格,她说零售价是11块,但拿到商场上出售就要12块半。在场的人都笑了,说她根本不会做生意,哪有批发价比零售价还高的?臧健和不卑不亢地列举理由:到超级市场的产品要改良包装,增加成本,价钱自然要贵,否则就不合作。

  最后,日本人居然破例答应了她的条件。亲戚非常吃惊:“一个在家里做水饺的家庭妇女,竟然能把精明的日本人弄得惟命是从。”而她认为,你不据理力争,就会被别人欺诈、被算计。

  臧健和与日本人的合作非常成功。几年里,她的三家工厂先后走上了轨道。1991年,在香港贸发局举办的食品节上,她的“湾仔码头”北京水饺获得嘉宾一致好评。此后,她的产品成功地进入了八佰伴、万嘉等世界著名百货商场。1997年,香港回归祖国,臧健和百感交集,她要把多年来苦心钻研的成果带回去。1998年,她在上海浦东金桥区购买了20亩地,与美国合资兴建了一间大型现代化工厂,前期投资在6000万到1亿美元,在全国各地兴建6个到10个工厂。为了保持中国水饺的传统,臧健和固执地坚持最后一道工序用手包。在上海,每天有300名工人在作业。臧健和有一个梦想,让中国水饺像美国的汉堡一样,在全世界都能看到。

  一块钱也能创业:3.只要创业点子想得妙,无本也能赚大钱

  对于两手空空的创业者来说,“空手掘金”的本领尤其重要,要有一些白手起家创业点子。

  古时候,当梵授王在波罗奈治理国家的时候,有个小商主,聪明睿智,白手起家创业点子特别多。

  有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它作资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺,得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃里去。这天,花匠临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了八个铜币。

  有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝枯叶全归我,我可以把它打扫干净。”园丁同意道:“先生,你拿去吧。”这位青年立即走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果后,要他们去捡断枝枯叶。顷刻之间,这些儿童便帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴禾,看到御花园门口这些柴禾,就从青年手里买下运走。这天,青年通过卖柴禾得到十六个铜币和水罐等五样餐具。

  他现在已经有二十四个铜币了,心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,设置了一个水缸,供应五百个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你做什么呢?”“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!”他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他:“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话,他对割草工说:“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?”他们同意道:“行!”随即拿出五百捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。

  几天后,水路商人告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印作抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里面,吩咐侍从道:“当商人们前来求见,你们要通报三次。”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐,通报三次,才让商人们进帐篷,一百个商人每人给他一千元,取得船上货物的分享权,然后又每人给他一千元,取得全部货物的所有权。

  由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,获得了二十万元钱,成了远近闻名的富商。

  如果用100万元资金去赚100万元利润,没有人会说这个人能干,甚至有人会说怎么才赚了这么点儿。但是如果有谁两手空空却利用一个白手起家创业点子赚了100万元,我相信许多人都会对他刮目相看,深为叹服。这就是我们不由得不佩服的“空手掘金”的本领,对于两手空空的创业者来说,这个本领尤其重要。上面这个故事虽然是编造的,带有明显的传奇与夸张色彩,不足为据,但它说明了一个非常深刻的道理,那就是只要脑筋转得活,创业点子想得妙,无本也能赚大钱。

  一块钱也能创业 4.没有资本也可以做生意

  本钱大可以做大生意,本钱小可以做小买卖,没有本钱也可以凭自己的智慧与勤劳白手创业。

  委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师,他想做石油生意,但他一无关系,二无资金,按大多数人的思维,他永远实现不了自己的梦想,因为他没有进入石油行业的资本。但图斯拉认为只要用心想办法,没有资本也可以做生意。

  一天,他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体,于是就赶到那里去碰运气。来到阿根廷后,他发现竞争者非常强大,是英国石油公司和壳牌石油公司。但他没有因此就放弃努力,而是四处寻找机会。就在这时,他发现一件大多数人看来与石油毫不相干的事:阿根廷牛肉过剩,政府正想不顾一切地卖掉牛肉。图斯拉却认为可以从中创造一个赚钱的好机会来。于是,他找到阿根廷政府:“如果你们向我买下2000万美元的丁烷,我一定买你们2000万美元牛肉。”基于牛肉过剩的困扰,阿根廷政府欣然应允,与他签署了合同。

  得到合同后,图斯拉随即飞往西班牙。西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭,这是西班牙政府重点扶持的一个厂,涉及到政治及其他敏感的问题,政府正大感棘手。图斯拉投其所“需”,向西班牙政府提出:“如果你们向我买下2000万美元牛肉,我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方又签订了一项买卖意向书。

  图斯拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司:“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具。所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

  细细算起来,这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归图德拉所有了。有了油轮就可以大做石油生意,图斯拉终于以他的智慧和计策使各方面都接受了他的条件,如愿以偿地实现了他进入石油业的愿望。

  许多人对自己投资创业缺乏信心,主要就是认为自己没有本钱。但是,这并不意味着,没有本钱就不能创业。图斯拉“空手套白狼”的传奇经历,就是对本钱不足而又想赚钱致富的人一个极大的鼓励,它说明,只要用心想办法,没有资本也可以做生意。

  一块钱也能创业 5.废弃铁中净赚了12.5万美元

  没有用一分钱便将一堆一文不值的烂铁废渣巧妙地变成了财富

  美国人斯塔克既没有自己的企业,也没有雄厚的资本,但他特别渴望赚钱,脑海里充满的是赚钱的想法。虽然有的不成熟,有的不现实,但却培养了他这种时常考虑有无赚钱门路的习惯。

  机会果然来了,他创造了一个神奇的白手起家创业点子,令人惊叹不已。

  当时美国的德州有座很大的女神像,因年久失修,当地州政府决定将它推倒,只保留其它建筑。这座女神历史悠久,许多人都喜欢来这里参观、照相。推倒后,广场上留下了几百吨的废料:有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50多车次,还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。

  听了这个消息,有的人为神像的失去感到可惜,有的人为垃圾的处理而头痛,有的人为将来广场的建设而作种种设想,惟有斯塔克却以敏锐的眼光看到了这些腐朽的废渣里藏着的钱财。他来到市政有关部门,说愿意承担这件“苦差事”。他说,政府不必费25000美元,只需拿20000美元给他就行了,他保证处理好这批垃圾。

  对于这样的好事,市政部门没有不同意的道理,合同当场就定下了。斯塔克要这些垃圾干什么呢?他请人将大块废料破成小块,然后进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铁废铝做成纪念品;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的小嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

  斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的售2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元左右一个,都很快就抢购一空。这样,从一堆废弃铁中净赚了12.5万美元。

  面对同样的一堆垃圾,考古学者想到的是有无考古价值,清洁工人想到的是处理难度,环保人士想到的是环境污染,惟有斯塔克却从中想到了赚钱的妙计。这个故事说明,真正的智者,不是靠力赚钱,也不是靠钱赚钱,而是靠智赚钱。你可以缺乏体力,可以缺乏资金,但你绝对不能缺乏智慧,智慧是你赚钱的最大资本。有本钱的人不见得都能赚钱,而有智慧的人,只要充分运用自己的才智,即使没有本钱,也能够获得丰厚的财富。

  一块钱也能创业 6.寻找希望的灯光

  对于许多渴望赚钱致富以改变自己贫穷命运的人而言,如何认识自己目前的“一无所有”,对其以后的发展至关重要。

  世界巨富福勒,很多人都耳熟能详,可又有谁知道他发迹之初的情形呢?

  福勒出身贫寒,他的母亲生了他们7个孩子,为了生计,他5岁参加劳动,9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。但有一天,他母亲的一番话改变了他整个的一生:“福勒,我们不应该这么穷。我不愿意听到你们说,我们的穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故,而是因为你们的父亲从来就没有产生过致富的念头。不仅是你们的父亲,我们家庭里任何人都没有产生过出人头地的想法。”

  一“念头”,这个词沉重地击打着福勒的心房。

  福勒开始思考致富。他让关于走向富有的念头占据了全部心思,而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业。于是,他像我们现在很多可怜的推销员那样,挨家挨户地推销肥皂。12年之后,他终于有了2.5万美金。这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要!

  正好,福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售,售价是15万美金。福勒兴奋极了,由于兴奋他竟然忘记了自己只有2.5万美金。他与这家公司达成协议,先交2.5万美金作为保证金,然后在10天之内付清余款,否则,那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字:“行!”

  这时福勒其实已经把自己逼上绝路,但他感到的不是绝望,而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险,就是那个致富的念头,就是他对于人生的积极心态。

  福勒开始筹钱。由于做了12年的推销员,他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他11.5万美金,只差1万元了。但是,这时已经是规定的第10天的前夜,而且是深夜,所以那1万美金就不是个小问题。

  福勒发愁了。

  但是,致富的念头,他对人生的积极心态,使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后福勒说:“当时,我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜,我在幽暗的房间中跪下祈祷,祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美金的人。我驱车走遍61号大街,直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

  这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。

  这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼,在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利发行那份购买肥皂公司的协议,福勒忘记了一切,心中只有勇气和智慧。他不假思索地说:

  “先生,你想赚到1千美金吗?”

  “当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。

  “那么,给我开一张1万元的支票,等我归还您的借款时,我将另付你1千美金的利息。”

  福勒于是讲述了他面临的困境,并把有关的资料让那位先生看。

  福勒拿到了那1万美金。

  福勒由此开始,迈进世界巨富的行列。

  福勒的故事无疑给我们这样一个启示:闪耀着人生积极心态的念头,是我们每个人迈上成功之路的开始。对于许多渴望赚钱致富以改变自己贫穷命运的人而言,如何认识自己目前的“一无所有”,对其以后的发展至关重要。一般说来,持“反正我也是一贫如洗,再怎么努力奋斗也无济于事”态度的人,必将贫困潦倒终生,并且一事无成;而抱“虽然我眼下一无所有,但是我将努力去奋斗”想法的人则将成为真正的胜者,走上白手创业赚大钱的道路。

  在现实中,有许多人总是唉声叹气,怨天尤人,认为自己生不逢时,没有投胎豪门贵族,没有继承万贯家财,以致做生意没有本钱,搞投资没有资金,空有满腹才华,却要过着捉襟见肘的生活。其实,他们没有看一看,想一想,当代的中国富翁,有几个不是白手起家的呢?但他们没有气馁,没有灰心,而是抱着坚定的信念,积极的心态,踏踏实实地去寻找商机,积攒财富。遇到困难不低头,遇到挫折不退缩,就像福勒一样,不放过黑夜中的任何一缕灯光,坚持不懈,百折不挠,最终获得成功。这说明,与其我们躺在沙发上唉声叹气,不如积极行动起来,去寻找那希望的灯光。

  一块钱也能创业 7.一钱不花修铁路

  无论是大生意还是小买卖,都不是以资金的多少作为先决条件,而是以能否有创新精神和开拓意识作为基础。

  1859年,美国加利福尼亚州的科利斯·亨廷顿、利兰·斯坦福、马克·霍普金斯和查尔·克罗克等四人,从一位对铁路事业有巨大热情的年轻工程师那里获悉,修建一条越过高山到达平原的铁路能获得巨大利益。于是,他们便开始投身于这项事业。

  当时的人大多数对铁路的认识不足,认为修建铁路是一项靠不住的事业,因此私人投资者没有人愿意把资金投资于修建铁路。但他们四人没有被困难所吓倒,为了达到预期目的,他们自行建起了太平洋铁路公司,亲自出马向铁路沿线的州政府和县政府游说,列举出发展铁路事业对促进地方经济繁荣的好处,详尽说明了他们的方案的可行性和可靠性,并对利弊得失进行比较,晓以利害。经过一番艰难的游说,终于从铁路沿线州政府和县政府筹到了大量资金。

  在我们的想像中,没有数以千万计的资金是不能去修铁路的,甚至是想都不敢想。然而,亨廷顿他们四个人却没出一文钱,只靠自己的智慧和组织才能,借用地方政府的经济力量,终于建造了美国中央太平洋铁路,并从那些承建公司捞取了巨额利润。他们四人因出色的成绩被当作美国的第一代创业者、美国铁路的创建人载入史册。这说明,无论是大生意还是小买卖,都不是以资金的多少作为先决条件,而是以能否有创新精神和开拓意识作为基础。只要我们善于动脑筋,没有本钱也可以做成大生意,这是有许多事例为证的。

  日本有个叫见村善三的人,手中一无资金,二无技术,三无厂地,但干出了惊人的事业,成了百万富翁。其中的奥秘其实很简单:借用别人的土地,借用别人的钱,盖起了厂房,然后租给需要办厂而缺少厂房的人。见村善三自己一分钱不花,却从中获得了丰厚的利润。

  当时,见村善三经过考察发现,在日本寸土寸金,不少人想开工厂,但资金不多,根本买不起土地盖厂房,而有些土地却闲置着。见村善三由此想到,如果把二者联系起来,只租用土地而不用购买,那些企业主才能够负担得起,因而肯定会大受欢迎。

  于是,见村善三开始找土地。他专门找那些偏僻没人要的或者交通不便而不值钱的土地,与这些土地的所有者一一商谈,提出租用土地的计划。这些土地所有者听说他愿意用高价租用他们的土地,心里一合计,这比一次性地出售土地更加划得来,自然十分高兴,都愿意转让土地,有的土地主还拿出资金借给见村善三来进行土地改造。

  有了土地,见村善三就开办起见村产业开发公司,组织人员上门推销土地。许多企业家正愁没有办法盖工厂,见有土地出租,又不需要动用巨额资金,同样也是十分高兴,便纷纷上门与见村善三签订合约。

  见村善三从租用厂房者处收取租金后,扣除代办费和厂房分摊偿还金,所剩的钱即归土地所有者的收入。厂房租金和土地租金之间的差额,除去营造厂房的费用,便是见村善三的盈利。

  与厂方达成协议后,见村善三就向银行贷款、建房,然后按分期付款的方法归还银行的贷款。由于见村善三的主意很符合厂方和地方的利益,一开始就见效,而且给地方的商业带来繁荣,见村一年的代办费收入就达20多亿日元。有了这笔钱后,见村善三就不用再向银行贷款了,而用自己的钱从营造小厂房到营建大厂房,直到营建大规模的工业区,公司像滚雪球一样越滚越大。仅仅几年时间,曾经身上既无分文、又无土地、纯粹穷光蛋一个的见村善三,却一跃成为了日本著名的地产开发公司董事长。

  日本人竹山一夫也是一个空手赚千金的好手。

  退休在家的竹山一夫对安闲自在的生活不满,他想找些事情干,于是决定办一个“企业讲习班”,目标选在那些能出大价钱来学习的人身上。筹划既定便付诸实施。他在东京银座借了教室,自己仅用一张办公桌和一部电话,成立了“东京企业研究所”,聘请的7名教师都是国内著名的教授或学有专长的知名人士,所招募的学生亦都是大企业的管理人员或未来的经理和董事长。每一期开学只有30名学生,所收的费用却颇为可观:每人每期学费为50万日元;而每期只有半个月时间。扣除房租、广告费以及教授们的薪金,竹山一夫每个月可赚1000万日元。然而这仅是小试牛刀,接踵而来的学员越来越多,事先不但要登记、排队,到上课还要等上几个月的时间。由于着眼点极佳,退而不休的竹山一夫财运亨通,不花本钱而获利甚丰,而且人们都以进他的企业研究所学习为荣,竹山成为企业界的知名人物。

  以上几个例子,从不同的角度说明,在创业过程中,我们可以利用别人的力量来达到获取自己利益的目的。比如可以借别人的钱赚钱,也可以借别人的物生钱,还可以借别人的知识与名气获得丰厚的财富。

  一块钱也能创业 8.靠信用获得资金

  能否获得他人的帮助,与自己的信用程度有很大的关系。

  中国古代有位享有“红顶商人”之誉的商人,叫胡雪岩,他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。

  其实胡雪岩所指的“贵人”,就是他周围的一些亲朋好友,他们在关键时刻能够帮助他。

  胡雪岩创业之初,想做一笔较大的珠宝生意,需要一大笔钱,找别人借,因为数目太大,都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好,对堂伯极其尊重,并不时上门问候,给他的堂伯留下了很好的印象。另一方面,胡雪岩当时已经崭露头角,表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人,家财万贯,仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后,他的堂伯当下就借给他300万两银子,几乎相当于自己家产的2/3。

  胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利,按时归还了借款,并附带红利。他自己则净赚200万两银子,从而给他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。

  试想,假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢?那可是一个人家产的2/3啊!

  如果胡雪岩平时铺垫得不够呢?谁愿意无缘无故把这么多钱借给他呢?

  从中我们可以看出,善于利用社会关系,创造良好的经商环境,是多么的重要。

  现代的工商经营,比古代复杂得多,它往往涉及的资金量更大,是一个人单纯靠自己的力量难以完成的。因此,如何求得他人的帮助以获得创业与经营的资金,就显得尤为重要。

  有些人经常这么说:我有许多构想足以开创一些新事业,可惜没钱。其实,要么是你的构想还未成熟,否则怎么会不能吸引他人来投资呢?要么是你人缘不好,否则为什么没有人愿意借钱给你呢?

  能否获得他人的帮助,与自己的信用程度有很大的关系。有信用的人,自然容易获得他人的帮助。而信用程度,在很大程度上又取决于你的偿还能力。如果你的偿还能力强,无论是银行还是亲友,或者是私人投资者,都会愿意借钱给你,因为他们没有顾虑——相信你会按时还钱。

  对于白手创业的人来说,要在短时间内在银行或私人投资者心目中树立较好的信用,自然也不是一件容易的事情。为此,有些人巧用妙策,大获成功。

  白手起家的富豪阿克森,原是一位律师,有一天,他突发奇想,借用银行的钱可以赚大钱。他很快找到一家银行的借贷部经理,说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟,关系广,因此,当他走出银行大门的时候,手里已经有了一万美元的支票。

  阿克森一走出这家银行,紧接着又进了另一家银行。在那里,他存进了刚才借到手的一万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早,阿克森又走进了两家银行,重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息充顶,大体上也差不了多少。过了几个月之后,阿克森就把存款取出来还债。此后,阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一张签条,就能借出10万美元以上,他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后,阿克森成了费城一家出版公司的大老板,拥有1.5亿美元的资产。

  20世纪30年代上海大世界游乐场的老板黄楚九,也是采取这种办法巧妙借钱,白手创业的。

  他开始时选择了一个债主(据说是一个富孀),向她借了20元,约定三日后归还,这个钱黄楚九并不去用它,而是放在家里等到第三天,就拿去归还;第二次再去借50元,约定五日还,而到第四天就去还掉了。这样建立起了信用,借的数目从100元、200元、500元、1000元……逐渐增加上去,一直借到20000元。这便是黄楚九起家的第一批资本,他用它盘下了中法大药房,制造艾罗补脑汁,赚钱后他又陆续扩大事业范围,开办了日夜银行,用高额的利息和简便的手续吸引存款者。因为利息高,手续简便,很多女佣也向日夜银行存款,黄楚九就是靠了这些办法吸收资金,扩展企业,成为旧上海的一代富豪。

  一块钱也能创业:9.你能调动资金,你就是有钱的人

  没有钱怎么创业?现代经营的法则就是负债不断增加,而同时产生利润。

  丹尼尔·洛维格创立的企业王国,是一个庞大复杂得令人不可思议的跨国公司:一连串的储蓄放款的信贷公司,许多家旅馆和许多座办公大楼,许多家钢铁厂、煤矿和石油化学工业炼油厂等等。除此之外,洛维格还拥有一支总吨位达500万吨的、足以同希腊船王的船队相媲美的世界性船队。

  然而,这一切都是丹尼尔·洛维格依靠自己的聪明才智所取得的。其中,他独特的、高明的借钱赚钱方式,是他的事业得以成功的最重要因素。

  丹尼尔·洛维格1897年6月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方,他的父亲是一个做投机生意的房地产掮客,生意还算顺手,但并不富有。在他十几岁的时候,父母分居了,他归父亲抚养。这时,他父亲发现在德克萨斯州一个以航运业为主名叫阿瑟港的小城,有些房地产生意的机会,于是,他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着迷,他高中未毕业,就辍学到码头找了个工作。就这样,他东漂西荡地混了好几年。最后,在一家航业工程公司安定下来,他的职务是到全国各地港口为船舶安装各种引擎。他很喜欢这份工作,并且发现自己是个好手。于是,他开始利用晚间,为自己找些安装和修理的兼职工作。19岁那年,他私人接的工作一个人已做不完了,于是就辞了公司的工作,寻找自己的事业。

  洛维格从19岁开始经营自己的事业,在此后的二十多年中,他一直没有走上红运。他在航运业里碰来碰去,做些买船、卖船、修理和包租的生意,有时赚钱,有时赔钱,他手头的钱一直很紧,几乎一直有债务在身,有好几次都濒临破产的边缘。

  一直到20世纪30年代中期,年近40岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式。最初,他仅仅是想通过贷款买一条普通的旧货轮,打算把它改装成油轮(运油比运货的利润高)。他找了好几家纽约的银行,银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领,问他能提出什么担保物。洛维格双手一摊,他没有值钱的担保物,借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时,他提出他有一条可以航行的老油轮,现在正包租给一家信誉卓著的石油公司。这条老油轮和那家信誉卓著的石油公司,帮了洛维格的大忙,大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息,用不着担惊受怕,只要这条老油轮不沉,石油公司不倒闭,银行就不会亏本。

  银行就按着这个条件,把钱借给了洛维格。洛维格买下了那条想买的老货轮,把它改装成为一条油轮,将它包租出去。接着,他又用同样的办法,拿它作了抵押,又贷了另一笔款子,买下了另一条货轮,又把它改装成油轮包租出去。如此这般,他干了许多年。每还清一笔贷款,他就名正言顺地净赚了下一条船。包船租金也不再流入银行,而开始落入洛维格的腰包。他资金的状况,他的银行信用,还有他的衣领,都迅速地有了很大的改进。洛维格开始发财了。

  洛维格通过借钱赚钱而发了财后,他的脑袋里又产生一个更加绝妙的借钱构想。他想,既然可以用现成的船贷款,那么为什么不可以用一条未造好的船贷款呢?

  洛维格的具体设想是这样的:他先设计好一条油轮或其他的船,但在安放龙骨前,他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾客。然后,他拿着这张包租契约前往银行申请贷款,来建造这条船。贷款的方式是不常见的“延期偿还贷款”,在这种条件下,在船未下水以前,银行只能收回很少还款,甚至一文钱也收不回。一旦等船下了水,租金就开始付给银行,其后贷款偿还的情况,就和前述的一样了。最后,经过好几年,贷款付清之后,洛维格就可以把船开走,他自己一分钱未花就正式成为船主了。

  当洛维格把自己的构想告诉给银行时,银行的职员们都惊呆了。当他们清醒过来,经过认真研究之后,便采纳了洛维格的构想[创业网:www.cYone.com.cn/],同意贷款。对于银行来说,这是一个不会赔本的贷款,在效力方面来讲,这个贷款受到两个经济上独立的公司或个人的担保,这样,假设其中一个出了问题,不能履行贷款合同,另一个不一定会有同样的问题,所以银行反而可认为它借出的钱多了一层保障。更何况此时的洛维格早已不是以前的穷光蛋了,他不仅有大笔的财产,还有良好的及时归还贷款的信誉。

  这种借钱赚钱的方式,被洛维格很快地推行到他的所有事业上,真正开始了他那庞大财富积聚的冒险过程。最初,他是向别人租借码头和造船厂,很快地就改为他向别人借钱,修建自己的码头和造船厂。这一切都给他带来极为可观的丰厚的利润。

  洛维格如同坐上幸运之船,他这种白家起家创业借钱赚钱的方式,又遇上了第二次世界大战这个良好时机,他的所有船,所有的造船厂都生意兴隆。他基本上没有从自己的口袋里拿出多少钱来,却陆陆续续收进了数十亿美元,逐渐建立起了一个庞大的企业集团。

  现代社会有一种说法是,你能调动资金,你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑,但看过洛维格发迹的故事,相信你就会明白其中的道理。只要你胆识过人,眼光独到,应付得当,看准了市场行情,洞察了市场变化规律,不断地加速资金周转,那么,借来的钱所生出来的钱远比你所付出的利息多得多。

  一块钱也能创业 10.小小杜瓜子,炒出大产业

  一块钱怎么创业?没有本钱要想发财,办法是多种多样的,而其中最为基本的一种,就是靠自己的辛勤劳作去努力拼搏。

  一颗瓜子很小很小,但一颗接一颗,一斤接一斤地炒出来又卖出去,就是一个大市场、一个大产业。

  杜召明出生在四川邻水县一个偏僻的小山村。1982年春节刚过,18岁的杜召明便背起了生活的重负,不得不放下心爱的书包,离开生他养他的故乡,离开熟悉的山山水水,到陌生的世界去讨生活。

  在乍暖还寒的春风里,衣着单薄的杜召明和未婚妻在老父老母的目送中,走到了村口,老父默默无言,老母含泪嘱咐:“娃呀!要是外面不好混,就早点回来,在外要注意身体,不要冻了、饿了。”此时杜召明含泪点着头,而心里却在说:“爸妈,不在外面混出个人样,我们一辈子也不回家。”

  经过几个小时的颠簸跋涉,他们俩到了重庆菜园坝汽车站。两床被子和120元钱就是他们的全部家当。当时菜园坝有好几个汽车站和火车客运站,火车客运站是西南的交通枢纽,每天流动人口数万人,春运时甚至可达十几万人。望着举目无亲的山城,是继续前进,还是留下来在重庆打工?这是杜召明到重庆后第一次面临的抉择。他当时想现在身上只有120元钱,平均每人只有60元,到外地去第一语言不通,活也不一定好找,再说,有限的、宝贵的钱不能花在交通费上,不如先留在重庆挣点钱再决定出不出去。主意已定,于是,他们花了10多元钱租了一间既偏僻又破旧、窄小的房屋作为安身之所。那年月正是上山下乡的知青大规模返城的时候,哪里有什么工作等待他们去做。好在重庆依山筑城,人们爬城上坎十之八九,背点东西就出大气,有时竟然会背不动,城里人又不愿去做这种没身份的工作。于是他决定在春节期间帮在车站、码头来往的客人搬大件东西。这样一次能挣几角钱,就成了他们到重庆自己给自己安排的第一份工作。

  杜召明敏锐而独到的眼光此时已初露锋芒。有时他也帮人家卸卡车上的货,挣几元钱。由于他注重小心轻放,注意给人家堆放好,所以每次这些老板都请他们去卸货,一来二往就成了熟人和朋友。有一次他在朝天门帮一个水果老板卸水果,看见货还未卸完,水果就被零售商买光了。晚上回家,他算了一下,每斤水果批零差为5分至1角,一天卖10公斤,一天可赚1元~2元。“心动不如行动”!与未婚妻商量后,让她试探性地一次进苹果、雪梨共10公斤,开始批发商不愿意批给他们,说他们进货太少,又要选大的、好的,但毕竟他们原来有些熟,又加上说了一大堆好话,终于让他们进了货。

  由于他们选的货好、新鲜,又洗得干干净净的,加之又到人流较多的车站,一个多小时就卖光了。当他们第二次去水果老板那里去进货时,老板有些诧异,心想其他四川做水果生意的人从没有进10公斤的,第一次卖水果的一天都卖不掉10公斤,他们转眼间就卖完了。老板知道真相后,伸出大拇指说,做生意也在动脑筋。这给了杜召明日后分析消费者及市场深刻的启发。初战告捷是因为他爱动脑子,用脑子做小生意的结果。这一天他们进了五次货,晚上回家只剩下了一点儿,一算账一天赚了十多元钱,当时一个工人一个月只有五六十元的工资。第二天他们俩都开始经营水果的零售,一次进货七八十斤,专选个大、色鲜的各种水果,走街串巷,挤车站、跑码头,一天进的货几乎都卖光。晚上回家回忆哪些地方的人喜欢买什么水果,对价格有什么反映,一次买多少,从穿着上分析购买者的大概收入情况。两个人分工在市区内不同的地方销售。通过一个多月边卖边调查,他们发现流动人口多的车站码头销售量最大,又卖得快,于是他们选定在菜园坝火车站摆摊投点零售。他们大多在早上五六点钟就去批发商那里去进货,晚了就无货可进,晚上有时卖到第二天的凌晨二三点钟才回家睡觉,通过一年的勤劳经营,年底一算,竟然赚了七八千元,虽然给家里寄了4000元,自己还剩3000多元的本金。

  1992年,杜召明到成都专门考察后,认为成都对于大批量的批发业务,有温度比重庆低而利于保鲜的优势,从街上人们的穿着看,成都人的消费水平略高于重庆,于是他决定举家搬迁到成都。

  到了成都他没有贸然做水果批发业务,而是准备先做一段时间的零售业务,考察哪些品种在成都最好销售,再决定做批发业务。一天他带着儿子到公园去玩,儿子看见其他小孩在吃葵花子,他也要吃。杜召明到店去给儿子买瓜子时,看见买瓜子的人特别多。他把好不容易买来的瓜子给儿子,自己则蹲在瓜子店旁观察。偌大一个公园,参观的人多,而卖瓜子的人少是他生意好的主要原因,因为他的瓜子既不饱满,也不脆。他想,我何不炒点瓜子来试一试。说干就干,他回家把这个想法告诉爱人。爱人也很支持他的“试一试”。于是他们的水果零售店旁又多了一座蜂窝煤炉、一口大铁锅、一个大铁铲。开始他到一家瓜子厂去批发10公斤瓜子,人家嫌他买得少,又要选颗粒大的、饱满的,不卖给他,杜召明就说愿意出高于其他人的价买,对方也无话可说,就卖给了他。瓜子买回家后,他让爱人把其它杂物选出来,把脏的选出来洗干净,有时竟然把瓜子全部都洗一遍,晒干后再炒。他的瓜子怪,他既不放盐,又不放糖,他要炒市场上没有的自然味瓜子。第一天,在他店里买水果的老顾客来买水果,看他的瓜子比别人的干净,颗粒又大又饱满,顺便也买了一些瓜子。晚上一称,竟然卖了6公斤。

  不久后,发生了一个后来一直让杜召明津津乐道的故事:一个小姑娘买了2两瓜子,进去对面的办公楼,10分钟后她又来买了20多袋2两的瓜子。这又一次开启了杜召明的“思想”脑袋——这瓜子里有个多大的产业在等着我去做呀!从此,他变瓜子为主业,一步步加大投入,直到形成专业化的大生产。

  从1992年开始做瓜子到1995年底以来,在逐渐扩大规模、丰富品种的情况下,他的瓜子,不仅每天没有存货,而且不少从事小食品零售的人在他那里批发瓜子去卖,但往往不能满足他们的需要,有时仅能满足其一半。经销商和消费者还给他的瓜子取了一个亲切的名字“杜瓜子”。此时杜召明心中想办一个经营炒瓜子的专业公司。

  1996年1月31日,“杜瓜子食品有限公司”在成都开张。此时恰好有一家几个人合伙的瓜子公司因管理不善和产品质量差、没有市场,亏损厉害而办不下去,他们就准备转让给杜召明。他算了一下除炒货设备、厂房现成的外,该厂还有大量生瓜子原货。之前由于他在电视、报纸上看到一条信息,1995年由于全国瓜子的主产区天气不好,歉收,以及几家以瓜子为原料的榨油企业扩大规模,他想瓜子原货今年一定会大涨价。于是他向亲戚朋友借了一些钱,购买了该厂全部的瓜子,并把设备全部买过来。同时,他还马上到成都及附近其他一些厂家购买了大量的瓜子贮存起来。果不出所料,春节刚过,瓜子大幅度涨价,最高时每斤上涨一元多,仅收购的库存瓜子就为他挣得了一笔要通过几年才能积累的资金。这一仗可以说是杜召明的神来之笔和精彩之笔。

  为什么杜召明的瓜子要比别人的好销?从1997年开始杜召明就亲自带队到内蒙古定点实施“公司加农户”的模式,为其种植向日葵,在原料产地严格按公司的质量标准收购瓜子原货,专列运回成都后,在厂里要过筛数次,把瓜子分成几等,把最好的留下自己生产,把其他的全部原货低价批发给其他生产厂家和个体经营户。其原货的外销率大约为50%、60%,即是说100斤瓜子他只选了其中40%~50%最好的瓜子。这无形中增加了瓜子的成本,而市场的价格有它自身的规律,杜召明就采取在生产过程中机械化代替人工操作以提高工作效率,以生产定额制、计件制提高工作人员的积极性,从而提高其工作效率,在节能、节水上动脑筋降低成本,综合成本的下降弥补了瓜子成本高的劣势。

  正是因为杜召明紧紧地抓住了产品质量这个关键,他的产品才在市场上有强大的竞争力。现在,全国各地都有了杜瓜子。

  中华民族是一个吃苦耐劳的民族,像杜召明这样依靠苦干加巧干,从无到有的白手起家者,不计其数。

  没有本钱要想发财,办法是多种多样的,而其中最为基本的一种,就是靠自己的辛勤劳作去努力拼搏,去创造,去积累,从零开始,从无到有,从小到大,不断滚动,如滚雪球一样,最终成为富豪。

  新加坡大伟集团公司董事会主席许镇国在总结自己成功的秘诀时,说:“没有什么值得特别炫耀的,只有一点可以肯定对每一个没有本钱的人都适用,就是要吃苦耐劳。你没有本钱,又不肯吃苦,钱从哪里来呢?不吃苦耐劳,怎能取得成就呢?”古今中外声名显赫、富甲一方的许多大富豪中,有相当一部分是依靠辛勤劳作而实现零的突破,进而实现从小到大的飞跃的。

  一块钱也能创业:11.用别人的钱,创自己的业

  我们可以利用别人的钱赚钱,也可以借助别人的实力创业。

  冈索勒斯博士是位备受爱戴的教育家和神职人员。在上大学的时候,他发现当时的教育体制有很多缺点,相信如果他是一校之长,一定可以改正弊端。于是,他下定决心要自己办学校,实现理想化教育模式,从而使他的学生不受正统教育方式的束缚。但是现在问题来了:他需要100万美元才能将计划付诸行动!他该从哪里着手,从哪里获得如此巨大的一笔钱呢?

  这位野心勃勃的年轻传教士每个夜晚都带问题入眠,又在每个清晨怀着这个困扰醒来。这一想法已成为他心中魂牵梦绕、挥之不去的企盼。两年过去了,尽管他跟任何一位成功人士一样存有一种信念,那就是:目标要坚定!但他也深知,若是顺其自然,结果一定不了了之,大不了对自己说一句:“啊,我的主意不错,但这的确有点疯狂,100万美元!谁会拿出这么多钱呢?”

  然而,两年后一个周六的下午,博士突然发觉自己除了一天比一天更强烈地想要得到100万美元的念头之外什么也没做。这时,他认为,“行动的时刻已到!”并且即刻拿定主意要在一周内弄到那笔必不可少的100万。“可怎么将这笔钱弄到手呢?”

  他似乎听到有个声音在说:“为什么你不早下这个决心?这笔钱已经等你两年多了。”

  于是,他打电话给报社,宣布他第二天早上要讲一篇题为《如果我有100万美元,我要做什么?》的演讲。不到半夜,他就写完了这篇演讲稿。第二天他起了个大早,到浴室里充满感情地朗诵这篇演讲词,并幻想着那笔钱会自己突然出现[创业网:www.cYone.com.cn/]。他就在这样的极度兴奋中走出了家门。等走上讲台,准备发言时,他才发现自己把稿子忘在浴室里了,再要回去拿稿子已经不可能。于是他定了定神儿,清理了一下思路,站了起来,半闭双眼,饱含深情、全心全意地讲了很久。他描述着自己心中的理想:筹建一所大型的教育机构,年轻人不仅可以在此学到实际事务,同时又可以挖掘自己的潜能,完美自己的心智。

  他讲完后坐了下来,这时,激动人心的事情却发生了:有一位男士缓缓地从前面第三排的座位站起,走向讲台,开口讲道:“尊敬的先生,我喜欢你的演讲,相信你要是真的有了100万美元,一定可以做到你说的每一件事,为了向你证明我相信你的话和我对你演讲内容的信心,请你明天早上到我办公室来,我会给你那100万美元。”全场爆发出了雷鸣般的掌声。后来年轻的冈索勒用这笔钱成立了亚默理工学院,即今天的伊诺理工学院。

  无独有偶。吴蕴初先生在20世纪20年代曾就读于上海陆军部兵工专门学校,在化学方面颇有造诣。当时,日本的“味之素”风靡中国,吴先生决心搞出中国的味精来。他经过一年多的试制,终于成功了。但怎样将这个技术投入大生产呢?吴先生自己并没有这笔资金。他冥思苦想,想出一个办法。

  一天他到饭馆吃饭,故意在所有客人面前从怀中取出了一个小瓶,然后从瓶里倒出一点味精放入汤中,很得意地喝起来。在座的一位宁波人感到有兴趣,请求先生也给他的汤中放一些,他品尝后也大加赞赏。吴先生就此大力宣扬起自己的技术,这位宁波人就将吴先生介绍给了一位姓张的巨商。张老板认为有利可图,立即拿出5000块银洋委托吴先生代办。吴先生就利用这笔资金苦心经营,终于使自己一跃成为中国的“味精大王”。

  我们许多人虽然也想创业,但却常常被缺乏资金而困扰。没有一定的本钱,我们的许多好主意难以付诸行动,我们的许多新产品难以推向市场。那么,这是否意味着我们没有资金就寸步难行,一事不成呢?其实不然。尽管我们自己缺乏资金,缺乏实力,但我们可以采取一些方法获得资金,通过一些途径借得实力。说得明白一点,那就是我们可以利用别人的钱赚钱,也可以借助别人的实力创业。

  许多人一想到做生意、搞产品,想到的就是大项目、是高科技。其实,赚钱不在产品的大小,而在于是否有市场,是否能满足人们的需要。尤其对于我们这些刚刚开始创业的人来说,资金量少,商业关系不多,销售网络没有建立,首先就搞需要大资金、高技术的产品,显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小生意入手,既容易操作,又同样能赚钱,甚至也能赚大钱。日本尼西奇公司专门做尿布,竟然做出与汽车同样大的产业;日本的新田富夫生产出厂价仅50日元的一次性打火机,居然能拥有与彩电同样大的市场;当今火遍全球的麦当劳创始人克罗克经营25美分一个的汉堡包、20美分一个的冰淇淋,再加更不值钱的一碟炸土豆条,几片酸黄瓜,竟然每年营业额高达百亿美元,就是最好的证明。另外,许多做大生意的也是先从小生意开始的。松下电器名扬世界,但他们是做电器插座起家的。因此,一块钱也能创业,我们不要以生意小而不为,不要以利润少而不做,实际上,做小生意也可以做成亿万富翁,关键看我们会不会做。?

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