500平方的超市一年能赚

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  超市即超级市场,一般是指商品开架陈列、顾客自我服务、货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。一种消费者自我服务、敞开式的自选售货的零售企业。下面是www.01hn.com范文网小编整理的500平方的超市一年能赚,供大家参考!

  500平方的超市一年能赚

  500平方的超市一年能赚一

  刘光辉,40岁,2010年初投资50万元开了一个600平方米的超市,其中房租20万元/年。刘光辉将300平方米做了超市自营,剩下300平方米做了一个小型农贸市场,以转租的形式租给了一些小业户。门前的黄金地段以4万元/年的价格租给了一个水果店老板。目前的情况是除了这个水果摊位盈利外,其他摊位一概不赚钱。转租他的摊位的业户自夏天开始先后离开了这里,这些业户的租期到10月份,那么就意味着10月份后,他得新招一些业户以减轻租金压力。

  【实地考察】

  位置不错,但进店客流很小

  这个超市处在沈阳东北日杂市场大商圈里,处在一级马路上,门口车水马龙,不愁客流。专家认为这符合在商圈半径1.5公里的黄金地段上。这个商圈里小型超市不少,但是大型超市却没有,因此这个中等规模的超市还是弥补了一个业态的不足。目前这个商圈里的人主要以来往客商和打工者居多,因此消费不高,以快速消费品为主。从商圈、业态看来,这个超市是应该赚钱的。不过,专家经过仔细考察,发现了很多经营上的问题。在店里半天时间,也就进来10个人左右消费,而且买的商品都是小东西,根本就没什么利润;至于农贸市场这边,更没人光临,有很多业户已经撤了,让这个600平方米的空间显得更加冷清。

  【问题诊断】

  1、为什么客流量小?

  这个超市刚开始用了一些低价策略来吸引客人,生意还相当红火,外边鸡蛋卖3.1元/斤,这里就卖2.9元/斤,客人都排着长队来买,也带动了其他商品消费。但是随着促销的减少,客流也随之下来了。

  专家认为,这样的中等超市论规模比不过那些大型连锁超市,论方便不如便利店,所以在营销上一定得有特色,否则不会吸引很多客人的。既然这样,首先就得将低价策略进行到底,再将服务做透,如果能跃出小商圈做一些送货服务就好了。在这种大超市和便利店夹击的情况下,惟有凸显服务魅力才有生存之路。

  2、为什么转租业户都走了?

  刘先生借鉴了一些大型超市的经营方式,将房子的一半转租给了一些小业主。当初招商的时候,他凭借着租金低和这个地区唯一农贸市场的独特性招来了很多业户。但是到了夏天生意就不好了,因为竞争不过马路边的菜摊。现在只剩下杂粮和海鲜摊能活下去,这样也直接导致新一轮招租的困难。

  3、为什么600平方米看起来像100平方米?

  这个超市的门口出租给了一个水果店老板,这样导致的直接后果就是外边的人路过,感觉这个600平方米的超市顶多也就100多平方米,门口给人拥挤的感觉,让人感觉不舒服,且给人货物不全、价格偏高的感觉。水果店生意倒是很好,但是人们往往买完水果就走,并不买别的东西。

  专家表示,布局往往是影响一个超市生意好坏的决定因素,首先得给人信步漫游,自由的感觉,这么逼仄的设计,让人实在无心逛下去。

  【营销药方】

  1、做个社区型的“沃尔玛”

  专家给刘先生的建议就是做个社区型的“沃尔玛”。首先做一个调查,搞清楚什么东西卖得快,都有哪些人来这里买东西。拿到一个真正详实的数据,了解这个区域的需求,以此作为会员制的基础。掌握了这些资料后(/),就可以直接与采购商联系,用最低的价格进货。除了这个,还要突出产品特色,开辟货源,争取卖一些真正的绿色食品,这样让社区会员容易记住这个店的特色。然后开展送货服务,即使2个鸡蛋、几根葱也要给送,惟有这样才能凸显服务的价值,赢得社区客户的忠诚度。

  2、多措施吸引过往客流

  除了赢得社区的固定会员,也要吸引路过这条一级马路的客人。门脸要重新设计,更醒目,更有档次,像个温馨的社区超市,设置滚动字幕,公布每天的打折信息;门前的展台、展板也要像样,不要把目光都让那个小水果摊夺去。

  将农贸市场与超市调换方向,这样更有利于客户购物,让整个超市流动起来;开设存包处和儿童娱乐区,在门口规划停车位,让整个服务细节更人性化。

  3、如何降低成本?

  目前店里存在着管理不足,这是因为刘先生夫妇之前没有超市经营管理经验,存在着浪费的现象,这样直接导致成本升高,开超市也就不赚钱了。

  第一就是面积在浪费。最好的方法是将农贸市场这块并入超市,尝试统一管理,统一收费,这样好控制价格;第二,人员也在浪费。目前雇用了6个人,但是因为管理不到位,在岗不用心现象很严重,经常丢货;最好请一个店长来抓好管理,看上去人工成本高了,但是却提高了效率,正所谓外行领导不了内行,还是得找专业人士做。

  500平方的超市一年能赚二

  自家房子。原本是100平方·有个小超市。我们在这里小县城是做啤酒代理。主业是搞批发的。但是房子经过改造,现在有550个平方。

  但是县城人比较少。估计有1W多人。各村镇有个3万多人。我们原来做了15年批发。就想的人这么少。开个550平超市行不行?

  县城只有一条主街道,有4个十字路口。中间两个十字路口是广场和车站。我们店在最上面十字路口。广场跟前有一个800平方的超市。但是价格比较高。就

  这一家超市。他们1楼是食品饮料化妆品日用品,二楼是拖把那些不过期的东西

  我们店的位置基本周边都是一些消费能力比较低的。

  如果我们做超市。搞一个卖场行吗?就是面粉粮油蔬菜水果,食品那些都带上,

  500平方的超市一年能赚三

  开门七件事,柴米油盐酱醋茶。当这一件件货物齐整整地摆在货架上时,那就是一家小超市。如今,大街小巷上,小超市星罗棋布,小超市生意到底好不好做?开一家小超市能不能解决一家人温饱?对此,本报记者走进了位于沈阳市铁西区齐贤南街的一家小超市,对店主张先生做了一次“数据化”的访谈。

  实地调查

  开店前期投入6万多元

  这是一家小型超市,主人姓张。但在这个面积为50平方米的店铺内,几乎可以找到一切生活必需品。张先生开店已经一年时间,面对记者的一系列问题,他在计算器上仔细地敲着一笔笔账目,那是他一年来付出的辛劳与成果。

  开一家小超市看似简单,可麻雀虽小五脏俱全,开业前的准备工作和前期投入一样都不能少。张先生表示,这种投入不仅要准备好充足的资金,还要付出一定工时进行装修。随即,他给记者提供了一组他的投资数据(见下表)。

  张先生提醒说,他开业前准备了6万多元的资金,基本能满足上述所需,而且像水电费等可以延缓一两个月,这样多少可以缓解一下现金流的压力。

  营业额月均三五万元

  张先生特别介绍,他的小超市每天营业额不等,他每天都记有明细账,为了方便大家了解,他特意整理出了一份月均数据账目(见下表)提供给记者。

  从表中可以看出,每个月营业额显然不同,这不仅与刚开业时客源不足有关,与淡季旺季不同有关,还和每日的经营状态、营业时间长短有关。张先生经营的不是24时昼夜店,一般每天早上7点多开门,晚上9点就关门了。

  走货量是超市生命线

  做生意谁都想多赚钱,做为超市,赚钱的秘诀在哪呢?“走货数量是一家超市的生命线,所以你要懂得选货。”张先生说:“选准货,才能多走货,这样才能保证赚到钱。”

  张先生说,选择货品是有科学性的。你要根据你超市的地点、月份等一系列的因素,合理配货。其实,大多数商品的利润都在20%在右,哪种货物卖得多,走得快,挣得就多,就要把该种货品备足。“像我这超市酒水走得快,所以我对于酒水配货就多。”

  他拿出部分商品利润及出货量的数据给记者看,从这些数据中,记者看到,果然如张先生所说,多数商品的利润都在20%左右,在他的小超市里,酒水(矿泉水、饮料、酒类)占出货总量的70%,面包、饼干、香肠、牛奶、调味品、膨化食品、洗涤用品等一系列产品占出货总量的30%。这些说明了一个小超市的利润点,完全可以指导超市进货。

  现场算账

  做小超市一年就能回本

  按照张先生的账本,我们可以轻松计算出这个小超市每年的收入情况。从前面资料可以看出,他的总投入成本达67000元,一年总营业额511500元,利润约为营业额的20%。那么。小超市的年利润即为:511500元×20%=102300元。以此看来,张先生投资小超市,一年就收回了成本,第一年净赚35300元,即102300元(年利润)-67000元(投入成本)。

  专家支招

  投资小超市 关键三件事

  投资一个小超市,成功的关键因素是什么呢?辽宁经济干部管理学院孙辉副教授建议说,投资小超市应该注意以下三个问题:

  挑地点:选择一个好地点是开好一个超市的重中之重。你要是在一个繁华地点或者在学校附近开一个超市,一年的纯利润至少达10万元,而在小区里开超市,纯利润也就三四万元,所以选择地点很重要。

  低房租:在小超市的前期投入中,除了货物之外,最大投入成本就是房租。所以,如果房租昂贵,就将直接降低收益。切记,许多不赚钱的生意,往往是被房租拖累的。

  选时机:“开业大吉”是所有商铺的期盼,可一旦没有选择好时机,连续几天不开张,将直接影响经营者的情绪。据了解,从五月份开始到十月份是超市一年中容易赚钱的月份,七、八月份是一年中营业额最多的月份,而一月份、十二月份则是一年中营业额最少的月份,所以,开超市的开业时间最好选在七、八月份,五、六、九、十月份也是不错的选择。稿件由本报见习记者 于硕

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