2016个人述职报告800

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2016个人述职报告800【一】:2016年度个人工作总结张雷

2016年度个人工作总结

(张 雷)

2016年转瞬即逝,我们迎来了全新的一年,充满希望和信心的2017年。回顾过去,自己的成长翻开了新的一页,工作成效充盈了往日的岁月。根据安排,现在将自己一年来的学习工作情况总结如下:

一、学习是强身之本,学习是服务之源。作为一名年轻的科技工作者和年轻的共产党员,学习应是终生坚持的一项重要的事情,也是适应当前生态建设的必要条件。一年来我能够积极认真的参加单位组织的集中学习,并坚持学以致用的原则,坚持集中学习与自学相结合的方法,不断提高自己的学习成效。一是积极参加省委县委关于党员干部“三项制度”专题学习活动,认真学习了《人民日报》和县委要求的篇目,始终牢记党的宗旨,逐渐形成干事创业、爱岗敬业的良好风尚与行动自觉,从学习成效、言行一致、履职履责等方面下功夫提高自己的党性修养与综合素质;二是以习近平总书记系列讲话为指导,积极参与“两学一做”活动,不断改进自己的作风和态度,时时处处注意发挥党员的先锋作用,将学习成果转化为工作动力,转化为一名合格共产党员的道德操守;三是认真学习了中国共产党《廉洁自律准则》和《纪律处分条例》严格遵守单位的规章制度、学习制度、请销假制度,按时参加党支部的各种政治生活,参加党小组的学习、讨论和相互帮扶工作,带头深

入生产一线,在平凡的工作岗位上展示一名党员的模范作用。四是认真学习了十八届六中全会及习总书记的重要讲话精神,积极应对工作中出现的新情况、新问题,及时改变思路,养成勤奋学习、认真思考、踏实工作的良好习惯,提升自己的专业知识结构,提高自己的工作技能,为完成领导安排的工作打好基础。全年共记写学习笔记3万余字,撰写心得体会6篇,写党性剖析材料3份,制作“两学一做”手抄报1份,收集、整理技术资料1.5万余字。

二、下苦功、出实招、贵坚持,较好完成了单位安排的工作任务

2016年是实施“十三五”规划的开局之年,我严格履行党员职责和岗位职责,较好地完成了单位安排的工作任务。主要有:

——退耕还林工程建设:3月初,撰写了合阳县退耕还林年度政策兑现的安排意见,结合造林实现以查促造、以造促管、以管固本的目标;4月份,组织和督促各镇完成抽查验收工作,为推进政策兑现的有序进展创造条件;6月份,搜集整理资料,撰写了《2015年度巩固退耕还林成果补植补造工作的自查验收报告》顺利通过市林业站的检查验收。10月下旬,向县财政局上报了2013-2015三个年度退耕还林尾流资金的情况说明,主持全县退耕还林中贫困户的调查上报工作。截止目前,已经全面完成6个镇的政策兑现任务,另有5个镇完成了审核并正式

行文,但由于基层财所的内网没有衔接好,政策兑现还没有到位;黑池镇的兑现底册在审核中出现错误,经多次修改还是存在一些问题,正在督促林业专干全力以赴加快工作进度,以保障在春节前顺利完成政策兑现任务。

——花椒经济林建设项目:上半年配合其他同志完成了花椒经济林丰产栽培示范项目的申报工作,在10月下旬启动项目建设,先后在同家庄镇杨家庄村、路井镇上东阳村、城关街道办事处南楼村、临皋村、大原头村新建花椒经济林800亩,进行丰产园改造500亩,广泛推广应用了拉泥条、截干封堆等保苗技术措施,为提升项目建设的科技含量,在上东阳、南楼村举办了2场花椒栽培技术讲座,培训林农110名,赠送科技书籍80册,受到广大群众的好评,项目建设成果也得到了领导的肯定,在12月中旬接受了市林业站领导的初检。结合项目建设,设置课题试验,并完成了初始数据的调查工作。

——积极参加业务培训:为提升现代科技在林业生产中的实际应用,根据单位安排,我们制订了GPS学习考核办法,在11月28日,参加了集体培训,充分发挥自己的特长,帮助其他同志尽快掌握相关应用技能,12月中旬完成了对包联同志的考核任务,使GPS的应用成为今后工作的有力助手。

——完成其它中心工作:完成了洽川西山坡面宜林地的调查工作;在古树名木调查中,负责平板定位任务;绘制有害生物调查图纸(普查路线图、病害区域图、虫害区域图)并协助

上报野生动物资金申请;制作了黄土高原综合治理卫星图;参加了包联甘井镇北伍中村的精准扶贫工作,参加了春季义务植树活动和全县干部职工运动会。

三、转作风、细整改,正视自身存在的问题与不足

在过去的一年中,自己做了些实实在在的工作,但是身为一名年轻党员,我深刻认识到这一切与组织的希望和领导的期望之间还存在很大差距,主要表现在: 1、理论学习还不够系统全面,在学习安排上时断时续,

在学习内容上寻章摘句,解决实际问题的力度不够,尤其是在结合生产实践这个问题上,主动性、创造性不足,对党的政治理论、政策措施学得不深、学得不细、学得不够系统全面;对自己的思想行为、作风改变的引导作用还没有充分发挥出来。在今后的工作中,我一定要做到思想不能僵化、行为不能固化,目标不能软化,要有敢于进步、敢于奋斗、敢于担当的精神追求,只有这样,才能在工作中加强历练,不断成熟起来。

2、振奋精神,努力提高自己的工作水平。 在平时的工作中,拓展性不足,缺乏独立地、创造性地开展工作的意识。今后我一定要努力克服这些缺陷,要联系实际,要深入实践,不断用新知识、新理念武装自己的头脑,增强自己的才干,要克服畏难情绪,从常规中找出新思路、新方案,促使自己不断进步、推动工作顺利开展。

四、明年的工作设想

新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。在今后的工作中,一是要加强业务学习。学习有利于提高自己的知识水平,增强做好工作的本领。只有狠下决心,提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,灵活运用合理的方法和措施,以十八大和十八届六中全会精神为指导,爱岗敬业,搞好服务;二是要提高自己的统筹协调能力,对工作中遇到问题多看多问多想,多向领导请示,多向周围的同志请教,不断积累经验,与大家团结一致、共同努力、勤奋工作,为更好的完成明年的工作任务贡献自己的绵薄之力。

2016个人述职报告800【二】:2016年个人半年工作总结范文

2016年个人半年工作总结范文

工作总结是对个人工作所做的全面、系统、客观、公平的回顾和评价。本文是2016年的个人半年工作总结,仅供参考。

2016年个人半年工作总结范文一:

第一部分 工作回顾与总结

自5月4日开始上班以后,不知不觉中已经过去三个月,在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作,所做一些不知所措的事情,下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作

5月、6月份的工作

自上班开始,直到月底,上班八小时所做的事情,几乎没有一件是和我的销售工作有关,几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案,我清楚的记得,整整一个5月我就打了六个电话出去,还有四个被拒的,五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户,样本是寄出去了,可是白天客户上班的时候,我也没有时间去和客户勾通,只能放在那里等死了,没有勾通过的关系,那不叫关系,只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系,即使客户那边儿有需求,他们也不会想起我的。 认识人的方式有很多种,关键是看你给对方留的印象怎么样,是否能让对方"有事"的时候主动想起你。想起你,这才是关键2016个人述职报告800。

在五月里,整理前任留下来的客户资料时,发现没有什么有用的东西,那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的,它们只是一些代加工的企业,曾经照着那些资料打过几个电话,都没有这方面的需求,后来马燕丽也用这些资料打过电话,得出同样的结论

从五月份的第二个周末开始,着手对伏、郑、马、岳四人开始培训,主要是一些基础理论知识的培训,按先后顺序依次讲了以下内容:

1、单级制冷系统的工作原理

2、技术方案的制作与修改

3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式

4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等

5、快速温箱箱的工作原理,制冷系统的配置

6、冲击箱的原理,其与快速温变箱的区别,并带着他们去车间实地介绍给他们看

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7、盐雾箱的工作原理及其结构等

8、进行一次摸底考试,并进行讲评

整个培训在七月中旬结束,我认识该告诉他们的,已经全部告诉他们了,不该讲的也已经讲了一部分,至于他们能记住并理解多少,那就要看他们的领悟能力与用工程度了。

六月份的工作,基本上是在对五月份工作的复制,工作性质还是在为他们服务,自

己的工作还是没有什么进展,每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上,标准的规格书还好一些,如果遇到招标的技术方案,可能要三天、五天、甚至时间更长,这样的工作,对于我自己的销售工作来说,已经没有时间去寻找客户了,有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读

只有在六月下旬的时候,我才忙里偷闲的联系了一些客户,也只是为数不多的几个罢了七月份的工作:

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前第一周就接到无锡的一个招标书,用了一周半的时间才完成四个技术方案,这中间还去了无锡质检所三次,四个技术方案分别是:3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用,步入式试验室是轴承中心使用。

7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是:购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------公布中标结果-----签订采购合同

1、购买标书:在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通,问一些基本的参数与使用情况,再决定要不要购买标书,如果做不了就放弃,技术力量能达到客户要求的程度,就购买标书,开始制作标书

2、制作标书:这个过程是相当长的,过程也是相当复杂的,中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通,来获取尽可能多的信息,以利于标书的制作。一份完整的标书包括:承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等

3、递交标书:这个过程是可以现场递交,也可以提前以快递的方式递交,要注意的是保证金的递交,一般会是以汇票、现金等方式来递交

4、唱标:唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来

公布的,公布的内容有:投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间

5、评标与答疑:在唱标结束后,招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等

6、公布中标结果;有两种方式:一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家2016个人述职报告800。

7、签订采购合同:在中标结果公布后,招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同,超过双规的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题

在这七步里面,我感觉最重要是第二步中的操作,这其间不单要和客户进行技术勾通,更重要的是公关的作用,如果公关工作做得到位,就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用,但这笔费用和中标金额相比,是相当小的,而其产生的影响可是不能忽视的,甚至会直接影响到结果。

在6月中旬和7月下旬,先后两次出差山东,全是为了海尔的一个网上招标项目,第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识,而第二次去是完全为了公关,结果是第一次成功了,而第二次只能算是无功而返呀,只约到了使用部门的人,而采购部门的人却是一直避而不见,这中间可能有一些不信任的成分,也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢,这一采购计划已经实施了近三月了,还没有公布什么时候可以看到结果,什么时候开始竞价,只是一味的让人慢慢的等下去,渐渐的消磨供应商的积极性。

第一次去青岛,不但见到了现在正在进行的招标项目的负责人与使用方的人员,而且还得知了九月份的一个招标信息,这样我们就可以提前去做一些工作,把相应的关系都理一理,疏通一下,好为我们下次投标做好公关准备 对于5月、6月、7月三个月的工作,我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方,什么时候做什么事儿,用什么方式来处理什么样的事情,整体上处在一种思想的转变阶段,一直没有真正进入状态。7月份后半月渐渐进入工作状态。

具体的工作做得不到位,比如:周工作报表不详细,周工作报告几乎没有做,虽然自己有自己的一些月工作计划,但大多时候都被其他事情被打乱,使自己的工作很被动,计划被迫推迟到下个月,结果就形成了一次又一次的推后再推后。比如:在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系,原本安排在六月下旬拜访的,结果从山东回来被南京的招标给打乱了,整个七月份的行程又安排满了,所以只在推到八月份了。

第二部分 下半年工作计划

季度工作计划与月度分工

第三季度的工作计划,把主要精力放在长三角地区,但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。

八月份把精力放在上海,打破原有的分区,联系已认识的客户,挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上,更合理的安排出行计划。争取能在上海签两到三个订单,金额在二十万左右

九月份把精力放在苏州与无锡,打进一些大的公司,主要做外资或者合资企业,利用一切可以利用的关系,找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户,最少在80家以上,争取有十万到二十万的订单可以签

第四季度工作计划与月度分工

1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类,进行客户资源分析,整理出一批优质客户资源,进行重点攻坚,进行重点跟踪与摸排

2016个人述职报告800【三】:行政办公室主任个人述职报告2016

办公室主任的职责大致包括承办职责、参谋职责、管理职责、协调职责、领导指挥职责五个方面。下面分享行政办公室主任个人述职报告2016,欢迎阅读借鉴:

行政办公室主任个人述职报告2016【1】

一、加强学习、自觉完善、不断提高自身的综合素质。

一年来自己积极参加局组织的各种培训和学习,由于形势的需要,要求我们不断的熟悉掌握各种业务知识,要求我们时刻保持清醒的头脑,管好自己的行为。理论上的成熟是一名干部政治上成熟的基矗,为此我自觉加强政治理论学习,坚决贯彻党的路线、方针、政策,努力提高自己的理论素养和政治素养,努力养成良好的学习习惯,结合工作实际,积极树立以人为本,群众利益无小事的群众观。努力在真学、真懂、真用上下功夫,把学理论、学业务与提高解决实际问题的能力统一起来,做到学用相长。

二、严于律自,强化综合协调,增加忧患意识。2016个人述职报告800。

做为一名党员干部我时刻牢记两个务必、风清气正,踏实工作,工作中做到身正、行直、言诤,从点滴小事处严格要求自己,所以我时刻告戒自己,一定要洁身自好,外塑形象,内强素质,坚决做到勤不言苦,俭以修德。在接待职工上访和热线电话时能诚听他们的意见,始终做到热情接待、耐心解答、积极分忧解愁。

办公室的工作是动态和静止相结合的,是枯燥与创新相结合的,正是因为办公室的工作纷繁芜杂,不用心永远被动,就会顾此失彼,唯用心才能平衡左右,兼顾上下,有位企业家曾经说过这样一句话,什么叫不简单,能把千百个简单的事情千百次的做好就是不简单。结合办公室的工作特点,我不仅自己做到不让琐碎的工作出现差错,同时还要求全科人员认真做到眼中有活,用心做事。在办公室工作的几年里我最深的体会就是在工作中得到了大家的帮助和支持,古语说的好,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一年来的工作能作到不出僻陋都是和在座的各位领导、同志们的帮助分不开的,这就是大家同心协力的结果。

三、提高效率,深化服务,做好本职工作。

办公室工作千头万绪,繁多复杂,需要有高度的事业心和责任感去开展工作。一年来在全科人员的努力下,通过合理安排,充分调动大家的工作积极性,在搞好服务,参与政务,完成任务,办好杂务等方面做了大量的工作,保证了机关工作的正常运转。一是组织筹备了各种会议,及外出学访活动,没有出现失误。特别是局派45人去威海环卫处学习创卫经验,自己克服了种种困难在火车票非常紧张的情况下为大家购买到卧铺票。二是圆满地完成了市区人大提案7件,政协建议8件的落实工作,并受到区提案办的表扬。三是积极协调第四医院组织了全局职工800余人、临时工300余人的查体工作。

四是全年共处理上级及各队请示来文525件,协助本科室及相关科室人员接听热线电话截止8月份158个,处理网上督办单199件。接待职工及家属上访人员50余人次。五是做好司机的管理工作,加强安全意识,全年没有发生一起责任交通事故。六是组织相关人员从新整编了三年的创卫爱国卫生档案资料。七是组织好局机关干部的劳动活动。八是做好外来单位学访及河南送民工来津后的接待工作。

一年来的工作使我深深地体会到办公室工作的随机性、突击性的任务较多。要想干好本职工作就必须树立四个意识:一是责任意识。高质量的工作来源于强烈的事业心和责任感,责任意识不强、工作就会出现漏洞,任务就不可能干好。二是全局意识。办公室工作必需有通盘运筹,把握大局的意识,始终站在全局的高度谋大事,坚持在大局下开展工作,统一调动一切可调动的力量,集中优势资源努力促进全局中心工作的完成。三是超前意识。要充分发挥主观能动性,把工作想在前、干在前、做在

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