2017年家具销售目标怎么写

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2017年家具销售目标怎么写【一】:2016-2017家具行业年度营销规划方案

营 销 中 心 制 定 方 案

一、市场分析

根据我国软体家具产量情况分析:

2015年上半年我国软体家具总量为2671.68万件,同比增长4.93%,其中增幅最大的区域为江西省257.31%,四川省62.1%,这是由于两个省区有南康家具产业基地,成都家具基地。2015年1-10月份生产软体家具4248.46万件,同比增长0.95%,依然是江西省,四川省增长靠前。统计显示,我国软体家具产量最大的依然是广东省,2014年广东软体家具产量为15919158件,同比增长1.58%。

我国软体家具发展起步于80年代,在引进国外先进的生产设备及制造工艺后,软体家具生产水平得到了大幅提高。但我国软体家具行业集中度低,以中小企业占据主导地位,产品多集中于低端市场,没有品牌效应,产品的同质化现象严重。

广东地区作为全国重要的软体家具生产基地,产品质量水平普遍不高。且我国TIPS软体家具新国标迟迟未出台,这造成了软体家具行业质量比较混乱。

消费者对软体家具产品品质要求越来越高

跟我国其他种类家具一样,我国软体家具缺少品牌,原创设计。目前软体家具的定制正兴起,因此成套家具、定制家具、家居一体化将成为软体家具的发展趋势。我国企业应该从单一产品专项成套产品,从单一生产产品转向提供服务,我国也应当加紧制作出台TIPS软体家具国标,以满足消费者的需求,提高市场竞争

2016年是个开局之年,也是打下坚实基础之年,2015年全国软体家具总量大约在亿左右,2016年将会全年全国的需求量将会在25亿左右,为了能更好的抢占市场份额,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,带领意识,掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。

二、以下是软体品牌在2015年的市场需求量:

三、工作职责主要表现在:

岗位架构图:

说明:公司新组建部门需定岗、定位、定标准。根据人员架构,组织绩效与文件执行的力度是不能分开的,标准作业与流程能够建设是非常重要的一部分。,

四、、市场部营销工作内容:

1. 公司年度目标:落地全年各项业务指标分配,开展各部门沟通协调,做好年度各项任务落地准

备工作,;

2017年家具销售目标怎么写【二】:【精品文档】2016-2017家具行业年度营销规划方案

营 销 中 心 制 定 方 案

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一、市场分析

根据我国软体家具产量情况分析:

2015年上半年我国软体家具总量为2671.68万件,同比增长4.93%,其中增幅最大的区域为江西省257.31%,四川省62.1%,这是由于两个省区有南康家具产业基地,成都家具基地。2015年1-10月份生产软体家具4248.46万件,同比增长0.95%,依然是江西省,四川省增长靠前。统计显示,我国软体家具产量最大的依然是广东省,2014年广东软体家具产量为15919158件,同比增长1.58%。

我国软体家具发展起步于80年代,在引进国外先进的生产设备及制造工艺后,软体家具生产水平得到了大幅提高。但我国软体家具行业集中度低,以中小企业占据主导地位,产品多集中于低端市场,没有品牌效应,产品的同质化现象严重。

广东地区作为全国重要的软体家具生产基地,产品质量水平普遍不高。且我国TIPS软体家具新国标迟迟未出台,这造成了软体家具行业质量比较混乱。

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消费者对软体家具产品品质要求越来越高

跟我国其他种类家具一样,我国软体家具缺少品牌,原创设计。目前软体家具的定制正兴起,因此成套家具、定制家具、家居一体化将成为软体家具的发展趋势。我国企业应该从单一产品专项成套产品,从单一生产产品转向提供服务,我国也应当加紧制作出台TIPS软体家具国标,以满足消费者的需求,提高市场竞争

2016年是个开局之年,也是打下坚实基础之年,2015年全国软体家具总量大约在亿左右,2016年将会全年全国的需求量将会在25亿左右,为了能更好的抢占市场份额,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,带领意识,掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。

二、以下是软体品牌在2015年的市场需求量:

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三、工作职责主要表现在:

岗位架构图:

说明:公司新组建部门需定岗、定位、定标准。根据人员架构,组织绩效与文件执行的力度是不能分开的,标准作业与流程能够建设是非常重要的一部分。,

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2017年家具销售目标怎么写【三】:2017年家居建材城年度营销方案

2017年家居建材城年度

审核人:XX家居建材城

审批人:XX家居建材城

目录

1、背景分析

2、市场定位

3、氛围布置

2017年家具销售目标怎么写。

4、营销方略

5、广告支持

2017年家具销售目标怎么写。

一、背景分析

1·1、XX家居建材城终端销售市场发展:

XX家居建材终端消费市场的发展,经过了三个阶段的发展,第一阶段:2011年10月之前,xx地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限,存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段:2011年10月,XX家居建材城登陆xx,做为xx第一个专业家具建材终端销售市场,试图通过把先进的经营理念融入xx地区家具建材行业,将家居一站式消费模式成功导入,使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够,使其没有站稳市场。;第三阶段:2013年年末开始,“XX家居建材城”重新启用新的运营团队,重新整合资源,利用广告宣传,及促销活动的支持,将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展,经过对整个外部环境及市场本身的分析,我们认为,该地区作为一个40万人口的小城,竞争的结果是:专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以,我们的目标,不是做第一,而是做唯一!

1·2、市场分析

为了适应家具建材消费者的需要,家居建材市场近几年来的发展速度非常快,门店越来越多,规模也越来越大,它们各有其长,但其弱点或缺陷也十分明显,主要有以下几点:

1·2·1

没有形成高程度的专业化市场,各市场门店各自为战。营销没有力度,宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚,导致营销活动未能及时有效的开展。

1·2·2

国内一线家具建材品牌少,大品牌占比低,这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高,装修需求日益高端化的xx不相匹配; 1·2·3

售后服务简单(其服务远远逊色于百货、家电等服务行业),这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤;

1·2·4

市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐,公关活动几近空白,促销手段更是贫乏、单调,导致人气严重不足;

1·3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是第一个专业程度很强的,集家具、建材于一体的家居终端销售市场,科学的管理模式、全新的消费理念、专业的

管理人员、点对点的广告促销等,将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。

具体来说,XX家居建材城有以下几点优势:

1·3·1

交通方便的优势,新的道路的打开,及后续道路的修整,将会使XX家居建材城,被城市主要道路成“回“字形包围,市内将会有多条公交线路直达永康,几乎覆盖xx及周边各主、次要街道和地域;

1·3·22017年家具销售目标怎么写。

未来的发展的优势,随着xx整体城市框架的拉开,北部城区必将成为xx新的主城区,十大专业市场的规划与落实,政府多个职能部门的搬迁,永康二期的建成,百盟的开业,将预示着北部城区的长久稳定发展;

1·3·3

专业化的优势,XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员,都有较强的专业知识,沉积多年的经营与管理经验,而商场通过长时间的运营,也有一整套的管理模式和经验;

1·3·4

2017年家具销售目标怎么写【四】:家具品牌2016营销方案

2016家具有限公司

1.2016年营销目标

1.1、2016年年度销售目标分解 1.2、2016年月度销售目标分解 1.3、2016年年度建店目标分解 1.4、 2016年年度市场规范目标 营 销 计 划 及 考 核 书

2、营销方案及运作模式 2.1、产品开发运作计划 2.2、产品价格体系制定 2.3、市场包装效果要求 2.4、渠道建设预期思路 2.5、渠道建设实施政策 2.6、 渠道建设宣传推广 3、营销管理规划

3.1、网络信息平台建设规划 3.2、组织架构体系

3.3、关键岗位人员主要工作职能 3.4、营销中心管理制度 3.5、 薪酬制度原则体系 4、运营费用预算 4.1、费用比例

4.2、费用明细及所占比例

1.1、2016--2017年月度销售目标分解

营销中心2014年月度销售目标分析

注:月度分解计划,依据当前市场基础和公司实际为依托制定。

1.2、2016年年度建店目标分解

2016年度市场销售网点&设户分解

说明:

 2016年将以直营为基础,推广向主要全国重点卖场

 A类城市主要是直辖市、省会;B类城市主要是地级市;C类城市是县级市

及以下。

 一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方

主要卖场等;二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等;独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场; 其中:

一级市场建设特许样板形象店X家,(市场重点建设目标:全系列风格) B1级店(月度销售XX万)XX家,

B2级店(月度销售XX万)XX家, B3级店(月度销售X万)XX家。

二级A类市场建设精品专卖店XX家,(单品系列)设置为C级店(月度销售额X万)。

二级B类市场建设普通专卖店XX家,(单品系列)设置为D级店(月度销售额3万)。

三级A类市场建设散户XX家,设置为E级店(月度销售额X万)。 1.3、2016年年度市场规范目标

2.4.1、健全和规范营销管理职能和架构;

2.4.2、建立网络管理平台;外对经销商,内对营销中心,实现渠道畅通。 2.4.3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督; 2.4.4、建立代理店长导购培训机制;

2.4.5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。

2、 营销方案及运作模式

2.1、产品开发运作计划

3.1.1、产品类别开发:除现有产品体系,2016年需增设立X个产品系列;重

点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。

3.1.2、新品研发确定前由营销中心参与决定,确保研发方向符合市场需求。 3.1.3、系统开发以自主原创产品做利,市场畅销仿产为量,迅速形成红源坊

产品特性,开拓市场,畅销产品为先。

2.2、市场包装效果要求

3.3.1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化; 3.3.2、对所有产品系列和样板店的形象包装,全面评审并改进; 3.3.3、建立终端店面形象监督机制,并将执行效果与业务人员收益挂钩; 3.3.4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。 2.3、渠道建设预期思路

2.3.1、渠道建设规划

2.3.1.1、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面,做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品;经销商、专卖为主,散货生存,区域保护,提高品牌知名度,迅速把店开起来;

2.3.1.2、加快重点市场的建设(北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市),加强标板形象店建设质量和速度,实现以点带面的渠道发展思想,既B类客户;

2.3.1.3、在一级B类和二级A类城市中,实现2个系列多店拓展,既C类客户;

2.3.1.4、在二级B类以下城市,实现2个以上系列单店展示既D类客户; 2.3.1.5、在一级以下市场,三级A类以上市场,全国范围内发展散户经营,既E类客户。

2.3.2、建设目标:

2.3.3.1、一级A类以上城市占有率X%,每个市场多个系列以上产品展示,月平均提货额在( )万以上;

2.3.3.2、二级A类占有率X%,每个市场多个系列以上展示,月平均提货额在( )万元以上。

2.3.3.3、三级A类占有率X%,每个市场多个系列或选择性展示,月平均提货额( )万以上。

2.3.3.4、以二级A类以上市场为建设中心,稳定已有市场,新客户开发以品牌经营客户为主,以品牌为当地市场高端品牌为目标,产品展示在多个系列以上,月平均提货额单系列在( )万元以上。

2.3.3、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。 原则:择优择良发展新市场经销商。2017年家具销售目标怎么写。

对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择,树立红源坊品牌形象,对于C,D类客户可考虑卖场政策放宽,但销量必须保障。针对E类客户可不考虑其卖场位置,其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息,属试销类。

2017年家具销售目标怎么写【五】:2017年家居建材年度营销方案

2017年家居建材城年度

审核人:XX家居建材城

审批人:XX家居建材城

目录

1、背景分析2017年家具销售目标怎么写。

2、市场定位

3、氛围布置

4、营销方略

5、广告支持

一、背景分析

1·1、XX家居建材城终端销售市场发展:

XX家居建材终端消费市场的发展,经过了三个阶段的发展,第一阶段:2011年10月之前,xx地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限,存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段:2011年10月,XX家居建材城登陆xx,做为xx第一个专业家具建材终端销售市场,试图通过把先进的经营理念融入xx地区家具建材行业,将家居一站式消费模式成功导入,使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够,使其没有站稳市场。;第三阶段:2013年年末开始,“XX家居建材城”重新启用新的运营团队,重新整合资源,利用广告宣传,及促销活动的支持,将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展,经过对整个外部环境及市场本身的分析,我们认为,该地区作为一个40万人口的小城,竞争

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