家具策划方案

 下文是关于家具策划方案相关内容,希望对你有一定的帮助:

【篇一】:家私家具520促销活动方案

  家私家具520促销活动方案

  一、背景分析

  5月20日,缩写“520”,谐音寓意“我爱你”。

  做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子,我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能,为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时,避开竞品促销高峰,在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。

  双虎520——为爱置家主题促销,确定全国优选200家专卖店执行该活动,本活动以促销为辅,通过媒体及终端宣传,拉升品牌形象,弥补5•1价格战带来的品牌损伤。

  二、活动主题

  今年520·你睡哪张床?

  ——双虎家私名品20xx爱的主题促销

  三、主题炒作

 

今年520·你睡哪张床主题炒作推进表

阶段

第一阶段

第二阶段

第三阶段

第四阶段

时间

5.10

5.13-5.16

5.16-5.20

5.20-

项目

线上及线下抛出问题,引起舆论的热点

炒作问题,将问题向正面的方向引导

导入双虎,讲述双虎床的功能,对睡眠的好处等等

引导讨论今年520,你睡了双虎床吗?

  四.活动时间

  20xx.5.17-5.20

  五、活动内容

 

公关宣传项目

项目

操作方式

活动内容

备注

《HOO家族真人秀》

此项活动仅用海报、展架及咨询台,有意向的客户发放团购入场卷

在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipad mini抽奖活动及获得入场卷,(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域,建议城区繁华地带)

奖品一等奖:ipad mini 1台

    二等奖:ipod nano 5台

    三等奖:拍立得相机10台

此项目可在5月12日开始宣传

《加长豪车 为爱护航》

在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动,中奖者即可使用双虎悍马,使用日期为填写日期

《今年520,你睡哪张床》病毒视频

公司拍摄微视频及恋爱手册四格漫画等在网络进行宣传

此项目公司直接进行宣传

《你的大床》

1、 我们推荐您购买双虎大床,享受幸福生活;

2、 您对现在的床是否不满意喃?那么来自己设计一款您喜欢的床吧;

3、 参与《你的大床》设计大赛既有机会获得双虎家私为您私人定制您自己设计的大床一套;

 

店内团购项目

双虎520  为爱保值

凡在活动期间,购买双虎家私产品,交付全款,即交款之日起,至安装之日止(20xx年12月30日截止),可享受全款的1‰日利率返现。

此团购项目可在5月17日—20日举行,有团购入场卷的客户可享受团购价,没有入场卷的客户以正常价格购买

买大床送精品婚庆家纺

在活动期间购买正价大床及床垫即可获得精品婚庆家纺一套;

(家纺产品由专卖店自行采购)

买家具送家电

在活动期间购买正价产品满8000元送榨汁机一台

家具策划方案。

在活动期间购买正价产品满12000元送微波炉一台

在活动期间购买正价产品满18000元送全自动洗衣机一台

在活动期间购买正价产品满28000元送挂式空调一台

全城示爱

在活动期间凡到店购买双虎产品的消费者及有机会享用城区户外广告牌或公交站牌等广告牌3天。可用于对心爱的人表白、求婚等。此项活动如参与人数较多可采取抽奖形式进行。

有条件的专卖店可参与此项活动,需提供城区大牌1个或2个,画面更换的费用由专卖店承担

活动噱头1、大声说出你的爱赢ipad大礼  2、到双虎用加长悍马做婚车  3、买家具送家电全家一站搞定

 

  六、活动产品

  此次活动产品均延用五一促销产品

  七、终端活动执行节点

 

时间

事项

5.6

市场中心出具活动方案

5.6

公司促销活动物料模板出具。

5.8

各分公司召开项目沟通会:了解、熟悉、掌握本次活动的意义及执行要点,深入领会方案精神和内容,并向活动专卖店进行相关工作部署和活动方案宣讲。

5.10

各区促销物料定稿。

5.10-5.12

各专卖店制作宣传物料

5.12

外围宣传执行。

5.17-5.20

活动执行。

5.30

活动评估提交。

(公司将在5.9日对专卖店活动执行情况进行抽查,如未按此活动节点执行或执行不到位,将对分公司进行处罚)

  八、活动组织

 

工作组

工作职能

负责人

总指挥

1.负责本次活动的决策制定

2.负责工作组的人员任命和工作分配

3.负责政府的协调

 

公关组

1.负责活动手续的审批

2.负责活动场地的落实和审批

3.负责空飘、拱门、彩车、游行队伍的审批

4.负责活动跟进

 

广宣组

1.根据广告进度时间安排广告周期

2.根据广告设计模板制作广告物料

3.监督广告的发布和落实

4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排

 

产品组

1.负责促销品的落实

2.负责滞销品的统计,作为本次的特卖品

 

销售组

1.负责活动产品定价

2.负责本次活动细节的宣贯和执行

3.负责订货统计和跟踪

 

  九、物料清单

 

家具策划方案。

物料形式

数量

规格

完成时间

备注

责任人

DM单

 

 

 

 

 

特价海报

 

 

 

 

特价价签

 

 

 

 

奖券

 

 

 

 

抽奖箱

 

 

 

 

双虎小公仔家具策划方案。

 

 

 

 

吊旗

 

 

 

 

地贴

 

 

 

 

特价指示牌

 

 

 

 

充气老虎

 

 

 

 

手举牌

 

 

 

 

广告衫

 

 

 

 

X展架

 

 

 

 

展板广告

 

 

 

 

促销海报(店外)

 

 

 

 

促销海报(店内)

 

 

 

 

横幅+楼体竖幅

 

 

 

 

赠品

 

 

 

 

赠品贴

 

 

 

 

小礼品

 

 

 

 

矿泉水加瓶贴

 

 

 

 

户外喷绘

 

 

家具策划方案。

 

 

手提袋

 

 

 

 

咨询台

 

 

 

 

赠品领取处

 

 

 

礼品及赠品领取

其他

 

家具策划方案。

 

 

 

  十、卖场氛围布置

 

氛围布置物

数量

完成时间

宣传地点

人数

负责人

礼品堆头

 

活动开始前一天

专卖店

协作

 

赠品堆头

 

专卖店

DM单摆放

 

产品上及咨询台

手提袋堆头

 

产品上、空置区

促销海报

 

店门口、店内

X展架(促销细则)

 

 

楼体竖幅

 

 

 

吊旗

 

 

 

企业宣传片或活动广告

 

 

 

糖果摆放

 

 

 

特价签

 

产品上

 

 

标价签

 

产品上

 

情境指示牌

 

产品上

 

特价海报

 

产品上

 

促销品布置

 

 

 

抢购区布置

 

 

 

【篇二】:家具营销策划书

家具营销策划

策划适用范围:2009年7月到2012年12月

策划对象:吉美乐家具公司

策划主要内容:产品战略策划

价格战略策划

促销战备策划

渠道战略策划

企业:山东省吉美乐家具有限公司

策划编制:胡家环

吉美乐家具营销战略策划

目录

一、 前言(背景)…………………………………………………..3

二、 当前国内家具市场行业分析………………………………......6

(一)国内市场概况分析…………………………………….6

(二)综合总结………………………………………………..10

三、 企业转型内销营销环境分析(SWOT)……………………….11

四、 企业目标………………………….……………………………..12 (一)年度销售目标……………………………………………………12

(二)其它目标任务内容……………………………………………....12

(三)营销渠道(网络)建设目标………………………….…..…….13

(四)销售组织建设目标………………………………….…….15.

(五)品牌形象策划目标…………………………………………17

五、 营销战略………………………………………………….….…..18

(一)企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18

(二)竞争对手的确定及分析(拟定)………………………………..19

(三)产品战略(product)……………………………………...……...20

(四)渠道战略(place)………………………………………......……23

(五)价格战略(price)…………………………………………...……25

(六)促销战略(promotion)…………………………………..………26

六、 备注………………………………………..………………………28

一、前言(背景)

首先,非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信,信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为:只有信任,才能委以重任。

从2008年5月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多,直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2008出口来分析,美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%,这无不对中国出口制造业企业(OEM)带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场:因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变,加上国家刺激内需政策的优惠扶持,国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展,这不能不说是中国经济体制喜人的体现。

那么,这场危机对中国家具出口制造企业(OEM)的影响多大呢?就美国家具业做如下分析:因为美国本身制造业非常的少,主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货?也正是因为成本问题。我一个美国的朋友告诉我:在美国安装一个衣柜,差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因,美国才需要大量的进口产品,根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达:800亿到1000亿人民币(不完全统计),从这个数字中看得出,美国对中国家具出口的具大影响。所以在经济危机环境下,也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具

出口制造企业产生三种直接后果:(1)停业或倒闭、(2)继续做小单、(3)加快转型国内市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢?答案只有一个:没有自主的品牌、自主产品,主要靠定单过日子。分析得出两种结论:其一、美国和欧州经济不景气,导致家具商场关闭,直接景响到自己(中国家具出口制造企业)。我们称之为:他亡我亡。其二、OEM产品是以别人为中心生产制造获取利润,没有自主品牌(没有讲价的本钱)的发展,所以利润低,而且小单、多数难以生产。我们称之为:他兴我困(低利润)。没有自主产品、自主品牌和自主市场,最终会给自己造成的局面就是:他兴我困、他亡我亡。在这次经融危机中我们得出这样一个结论:自主品牌、自主产品、自主市场(国内专卖店)才是生存之本。

因为国内市场巨大潜力,所以很多外销企业在加快转型做内销。同时国内众多品牌的竞争:可以说是龙蛇混杂。那么在这样一个营销环境中,如何转型做好内销(内销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现),就显得非常重要。有很多朋友问过我,让我分析一下他们企业现状转型内销如何实现?我的回答是:赞同转型,而不赞同盲目的转型(盲目转型指:用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型)。负责任的经理人必须明白做内销的条件及所在企业发展目标,而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。所以我认为转型企业必须要做到:准、稳、快、实、强这五点,才能确保成功转型。如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢?我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的控制全局,达成目标:

第一、 企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。

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