房地产销售面试问题及答案

 下文是关于房地产销售面试问题及答案相关内容,希望对你有一定的帮助:

第一篇:《房地产置业顾问面试问题及答案》

房地产置业顾问面试问题及答案

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

首先要明确来访的每位客户:

①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本,客户就是我们的衣食父母。

当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向他问好,作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处,向他大概介绍小区的基本情况,然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如:几口人居住,需要多大面积,自己感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后,请他到休息区入坐,并给他倒杯水,递上一份楼盘相关资料,在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型,并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线,期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了,如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场,作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送,并把握好与客户谈话的技巧,尽可能的营造一种好的交谈氛围。

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业,它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等,还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。

置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很多不一样的人,最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。

置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象,更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁,能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商,以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善,从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息,这样才能使企业作出更好的决策,作为员工我们才有更好的发展。

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来,以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。

5、你会怎样整理和回访你的客户?

每当接待完毕一个客户,就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来,以便在回访时更方便。并对客户进行分类(如:诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。

对较可能尽快购买的客户进行重点回访,了解并消除客户的顾虑和心理障碍,加快客户购买的步伐,加强客户购买的信心。

对意向性不强的客户要多做回访,在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因,并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。

6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?

首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。

然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。

最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。

如上述客户都较满意没有提出异议时,可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

应该理性的给客户分析价格高的原因,如:小区景观是花巨资打造,小区绿化率高,小区容积率底是少有的优秀楼盘,小区先进的安防系统及星级的物业管理,其它小区决无仅有的地段优势,小区得天独厚的自然环境等。

还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比,着重突出小区的高信价比优势。房地产销售面试问题及答案

从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时,小区的高信价比优势就会突出体现。

9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?房地产销售面试问题及答案

回访以前来看过房子但没有购买的客户,做好客户意见的收集、整理及归总工作,积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态,为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。

10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

应该先了解客户的真正需求,然后重点给客户介绍小区内环境如:小区景观是花巨资打造,小区绿化率高,小区容积率底是少有的优秀楼盘,小区先进的安防系统及星级的物业管理,其它小区决无仅有的地段优势,小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。 其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。

11、房地产行业通常指的5证2书是什么?

5证是指:

①:建设用地规划证

②:建设工程规划许可证

③:建设施工许可证:

④:预售许可证

⑤:土地使用证

2书是指:房地产销售面试问题及答案

①:使用说明书房地产销售面试问题及答案

②:质量保证书

12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?

框架结构又叫现浇结构,它是以梁和柱来承重,它的梁,柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高,防水性比较好,但价格偏高。 砖混结构是以承重墙来承重,房屋的结构是不能改变的.

我面试置业顾问的时候问的一些问题

1,请做个自我介绍?

第一项要知道的,语句清晰,普通话标准。

2,你结婚了吗?谈对象了吗?准备什么时候结婚?

最佳选择对象:未结婚无对象-----有对象未结婚--------已婚-------有孩子 3,你为什么离开原先的公司?

无果把原先工作说的狗屁不是,将来从我这走了,也会说的狗屁不是 4,评价下你以前案场的情况?

了解以前她的工作环境是什么样的

5,如果公司派你到郊县或者外地工作有没有问题

6,将来很辛苦会派单培训的时候还要军训,可否适应?

朋友公司面试也很有意思

第一件事自我介绍

第二件事兴趣爱好

第三件事就是唱首歌

第二篇:《房地产面试试题及答案》

房地产公司面试试题及答案

一、 作为一个房地产企业,应该有怎样的企业文化?

当今社会,企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争,房地产企业也不例外。优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素,并贯穿房地产实践全过程。

企业文化就是企业发展的源泉,一个企业就好比一个人,而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样,或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。

人有内在美和外在美,企业文化也分内外两部分。首先,对内而言

1、激励机制,企业文化管理的重要任务是调动人的积极性,只有让每个人都积极起来,企业才会有活力。

2、企业是大家的生存平台,企业兴则员工荣,培养广大员工的主人翁意识,让广大员爱岗敬业。

3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。有明确的规范,将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。

4、建立凝聚机制,打造团队精神。

5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。这往往是调动职工积极性,保证企业目标实现基础

6、树立企业的长远发展战略目标,能使企业及员工共同为之奋斗。

其次,企业文化对外而言,是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。房产作为一种产品有着自身的特性,它即是高价值消费品又是投资品。这就决定了无论是自己消费还是投资,购房者都会慎之又慎。而房地产的发展离不开广大的购房者。所以我们的企业文化面向广大消费者,做到“知己知彼”方能“百战不殆”。

1、努力了解和理解购房者,掌握他们最突出的消费心态,这样才有可能打造好自己的品牌。

2、打造物有所值的高品质房地产精品,项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。

3、不同的项目有不同的特点,不盲目跟风。要根据自身条件,扬长避短,宣传优势。可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。

4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位,因此要维护好每一个项目品牌。

二、作为一个房地产的员工,如何做到与客户、同事和上下级 良好沟通? 对客户:

首先,自己的专业知识要全面,能够取信于顾客。

其次,要用诚心态度对待客户。

第三,要用利益打动客户,引起客户注意,将双方的利益变为双赢。 对同事和上下级:

首先,与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。低调做人,高调做事。与同事相处以诚相待。

其次,与上级沟通。要有主动与上级沟通的意识,保持与上级畅通的信息交换;对上级交代的任务要及时汇报情况;与上级有不同看法,要采取策略与上级有效沟通。

第三,对待下属。要严要求、多激励、少责斥;做下属的朋友,充分了解每一人的特点,人尽其用;

三、您怎样看待一个企业员工薪酬与工作业绩的关系?

1、 员工薪酬与业绩应该是成正比关系 ;

2、 两者是互相促进的,只有良好的业绩才会带来更好的薪酬;更好的薪酬会促进员工创造更好的业绩。

3、 良好的薪酬管理制度最好的激励机制,是企业发展的的巨大动力。

四、一个房地产开发企业的工程部经理应履行哪些岗位职责?

1、负责管理工程部的日常管理工作。

2、配合公司相关部门进行项目前期运作,提出合理化建议。

3、负责办理本部门相关审批手续、临时设施、施工用水电等,创造现场的“三平一通”保证按时开工。

4、负责组织及参与工程相关的招投标工作

5、负责公司项目管理。

(1)负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。

(2)对项目的整体目标进行明确下达,做到责任到位,并对目标完成情况进行监督检查和调整。

(3)对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。

6、负责工程施工的管理

(1)负责监督工程建设过程质量管理、进度管理及文明施工、安全管理工作。

(2)对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。

(3)负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。

(4)对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。

(5)监督检查工程和项目文件资料的管理。

7、负责各项目之间的资源调配,与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。

8、负责工程建设过程中工程量签证工作,结算签认工作。

9、办理工程进度款审批签认手续。

10、组织竣工验收及移交

11、负责工程监理的管理。

(1)对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。

(2)根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。

(3)对监理单位提出的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。

(4)负责监理费用控制与结算。

12、负责与设计单位协调

(1)参与设计单位的选择。

(2)参与设计方案的选择工作。

(3)组织各单位工程技术人员进行图纸预审、会审。

(4)对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。

(5)对设计费用进行控制。

13、组织、召集工程建设调度会、工程例会、监理例会、工程专题会议。

14、负责整个施工过程中各相关单位的协调。

15、上级交给的其他任务及工作

五、一个房地产开发企业拆迁部经理应履行哪些职责?

1、负责项目拆迁人员的调配,及考核评价。

2、负责拟定项目拆迁安置标准计划方案

3、负责组织项目征用土地范围户口住宅附着物专业户企业等等的摸底调查工作

4、提供拆迁项目各种赔偿金预算,需安置户型、数量面积的计划。

第三篇:《房地产销售面试问题》

房地产销售面试问题

由于人员甄选方法都有其长处和短处,扬长避短综合运用,则事半功倍,否则就很可能事倍功半。因此,在人员甄选实践中,我们并不是以面试去测评一个人的所有素质,而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。

面试测评的主要内容如下:

1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。研究表明,仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人,一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度,其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求,作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表,作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况,以补充、证实其所具有的实践经验,通过工作经历与实践经验的了解,还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括:表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力面试中,应试者是否能对主考官所提出的问题有效分析。

6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确,回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。 7、人际交往能力在面试中,通过询问应试者经常参与哪些社团活动,喜欢同哪种类型的人打交道,在各种社交场合所扮演的角色,可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于企业的管理人员显得尤为重要。一方面,在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时,能够克制、容忍、理智地对待,不致因情绪波动而影响工作;另一方面,工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真,做什么、做好做坏者无所谓的人,在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心。上进心、进取心强烈的人,一般都确立有事业上的奋斗目标,并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好,且不安于现状,工作中常有创新。上进心不强的人,一般都是安于现状,无所事事,不求有功,但求无过,对什么事都不热心。

11、求职动机了解应试者为何希望来本单位工作,对哪类工作最感兴趣,在工作中追求什么,判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、业余兴趣与爱好,应试者休闲时爱从事哪些运动,喜欢阅读哪些书籍,喜欢什么样的电视节目,有什么样的嗜好等,可以了解一个人的兴趣与爱好。

13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求,讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题,以及回答应试者可能问到的其他一些问题等

问题:

一、请你介绍一下你自己?什么学校和专业?工作经验、工作态度?

二、你觉得你个性上最大的优点是什么?你是哪种性格?谈一谈你的弱点

三、谈谈你对跳槽的看法?你为什么要离职?

四、在五年的时间内,你的职业规划

五、谈谈你自己的近况?

六、工作动机、个人愿望?

七、说说你对行业发展趋势的看法?

八、喜欢这份工作的哪一点?对这项工作,你有哪些可预见的困难?

九、你怎么理解你应聘的职位?具备何种能力最重要?

十、如果我录用你,你将怎样开展工作?谈谈如何适应新环境?

十一、与领导的意见有分歧,你应该怎么做?你希望与什么样的上级共事? 十二、你是否可以接受加班?

十三、你希望在本公司工作多长时间?

十四、如果你被录用,是否马上就可来上班?

十五、工作一段时间不适合这个职位,你怎么办?

十六、你想过创业吗?

十七、空闲时喜欢什么消遣?

十八、你谈恋爱了吗?

十九、你希望待遇月薪大约是多少金额?

第四篇:《面试常见问题--房产销售面试试题》

面试常见问题--房产销售面试试题(一)

问题一: 请你自我介绍一下

思路:

这是面试的必考题目。

介绍内容要与个人简历相一致。

表述方式上尽量口语化。

要切中要害,不谈无关、无用的内容。

条理要清晰,层次要分明。

事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二: 谈谈你的家庭情况

思路:

况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。

简单地罗列家庭人口。

宜强调温馨和睦的家庭氛围。

宜强调父母对自己教育的重视。

宜强调各位家庭成员的良好状况。

宜强调家庭成员对自己工作的支持。

宜强调自己对家庭的责任感。

问题三: 你有什么业余爱好?

思路:

业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。

最好不要说自己没有业余爱好。面试常见问题--房产销售面试试题面试常见问题--房产销售面试试题

不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

最好能有一些户外的业余爱好来 点缀 你的形象。

问题四: 你最崇拜谁?

思路:

最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。

不宜说自己谁都不崇拜。

不宜说崇拜自己。

不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能 搭 上关系。

最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五: 你的座右铭是什么?

思路:

座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。

不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

不宜说那些太抽象的座右铭。

不宜说太长的座右铭。

座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。面试常见问题--房产销售面试试题文章面试常见问题--房产销售面试试题出自谈谈你的缺点

思路:

不宜说自己没缺点。

不宜把那些明显的优点说成缺点。

不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

可以说出一些对于所应聘工作 无关紧要 的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七: 谈一谈你的一次失败经历

思路:

不宜说自己没有失败的经历。

不宜把那些明显的成功说成是失败。

不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历,

所谈经历的结果应是失败的。

宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八: 你为什么选择我们公司?

思路:

面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

参考答案 我十分看好贵公司所 面试常见问题--房产销售面试试题来自对这项工作,你有哪些可预见的困难?

思路:

不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。

可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度 工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。

面试常见问题--房产销售面试试题(二)

房地产营销主管面试题目

结合事例说明销售部日常管理工作。

为20万平高档物业策划一个方案。

你对本地地产的发展趋势怎么看?

你是否熟悉地产手续的办理?如经历过,请简述。面试常见问题--房产销售面试试题自我介绍

对于我们这个项目,你有什么良好的建议?(不局限于营销、策划)

房地产营销部经理面试题目

举出叁例房地产营销过程中常用的战略和战术?

房地产营销的核心是什么

请列出房地产开发及市场营销的整体流程?

举出发达国家某个成功案例?

对于我们这个项目,你有什么良好的建议?(不局限于营销、策划)

面试常见问题--房产销售面试试题(三)

销售人员面试技巧

首先,销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些 硬件 外,更注重 软件 资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。

房地产销售面试问题参考

请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

你最大的缺点是什么?

如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励,你有什么感想?

为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后

你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

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第五篇:《房地产销售员常考面试问题(3篇)》

房地产销售员常考面试问题(一)

房地产销售员应聘最常考面试问题有如下列举的这些内容,你们都准备好了吗?

自我介绍(1分钟):

谈一谈最新的银行商业个贷利率?

作为一位现场贩卖司理,面试技巧你以为最重要的任务职责是甚么?应具备甚么样的本质?

你认为在贩卖现场,最容易发生一些甚么问题?如何去向置这些问题?

客户穿插问题如何处理?如何必然客户的归属?

布局一次项目开盘勾当,你以为最容易发作一些销售人员面试问题甚么问题?如何去规避这些标题?

在工程开盘选房勾当中,面试问题你以为以什么门径确定选房轨范更无利于发卖?(如:列队、摇号、交赤忱金或会费的递次),如何机关和控制?

你以为对发卖职员发展培训,重点要培训哪几个方面?

在你以往做销售司理的过程当中,面试自我介绍你碰到过一些什么坚苦?你是怎么压迫与管理的?

销售人员面试问题,你对待遇有何申请?

房地产销售员常考面试问题(二)

如下列举的内容都是应聘房地产销售员时必考的面试问题,大家敬请关注!

请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

你最大的缺点是什么?

如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励,你有什么感想?

你最典型的一个工作日是怎样安排的?

为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后

你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

房地产销售员常考面试问题(三)

与回答技巧

1我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?

购买期房有四大优势:

(1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。房地产销售员常考面试问题(3篇)房地产销售员常考面试问题(3篇)

(2) 户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直 房地产销售员常考面试问题(3篇)来自可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。

(4) 具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。房地产销售员常考面试问题(3篇)文章房地产销售员常考面试问题(3篇)出自品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。

(3) 避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。

3为什么说投资房产时很好的选择?

现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢?

您说现在国家限制房价,炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间 市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值,还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢?

4买高层的好处是什么?

(1) 高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

(2) 高层气派,档次高。房地产销售员常考面试问题(3篇)自我介绍。除了别墅之外,恐怕没有几个多层项目敢说自己气派,有档次;而高层,单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。

(3) 高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气。

(4) 高层易于物业管理,可以享受到优质的生活服务。

(5) 高层可乘坐电梯,省去爬楼梯的劳累与苦恼。

(6) 高层适合商住两用,出租回报率高。

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