华为公司国际化现状

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华为公司国际化现状(一)
华为公司的国际化策略研究论文

华为公司国际化

策略研究

华为公司国际化策略研究

摘要:当企业成长到一定阶段,国内市场容量有限或竞争激烈的情况下,为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润,或者为了应对全球经济一体化的挑战,国际化经营就成为一个必然的选择。本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析,找出其成功以及不足之处,也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结,并对中国企业国家化提出一些建议。

关键词:国际化策略、动因、竞争力

一、中国企业国际化现状及问题

国际竞争日益加剧,对于中国企业来说,目前谈论焦点不是要不要国际化的问题,而是如何国际化的问题。

改革开放30年以来,中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验,也存在着不少的问题及教训。我国许多企业顺应经济全球化的趋势,积极参与国际分工和国际市场竞争,从全球角度寻求生存和发展的空间,使中国经济国际化程度不断提高。这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试,他们为我国许多企业树立了成功的典范。 虽然近年来,中国企业国际化经营涌现了不少成功案例,但总体看,与国际一般趋势比较,不仅总量滞后,而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距;包括与印度等新兴经济体相比,也存在某些不足。具体说来,有以下问题:企业国际化动机和发展战略不够清晰;管理体制落后;投资决策过程不科学,投资风险大;人力资源管理存在较大问题等。因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。 在确立国际化发展战略方面,最成功的当属华为公司。

二、华为公司国际化策略案例分析

㈠、华为概况

华为于1987年成立于中国深圳,全球第二大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球 1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位,与上年相比上升三十六位。

华为公司作为中国首屈一指的跨国公司,在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。华为不仅从一个仅有800名员工、仅在中国市场销售一种产品的小公司逐渐成长为拥有

61000名员工、向100多个国家的客户销售六个产品的大企业。而且作为一家非国有公司,华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。因此在二十一世纪的国际市场,对能成为走在国际化前沿的中国公司华为进行研究,探讨其经验和教训,有非常重要的现实意义。

㈡、华为国际化动因

国内竞争国际化,国际竞争国内化,市场一体化程度越来越高,过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。走向国际市场,是华为持续稳定发展的根本出路。

华为走向国际市场源自于以下几个因素:

1、国内市场的各种政策瓶颈抑制了华为在国内市场份额的进一步扩大,不走出去,华为的高速发展必将受阻。国内市场特别是前、中端市场已被跨国公司占有,在国内迟迟不开辟新一代网络的情况下,华为已难有作为,走出去既是为了发展,更是为了生存。

2、雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础,华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备发展国际市场的能力。同时,针对爱立信、诺基亚、摩托罗拉等著名跨国公司,华为进入国际市场的产品定位集中在中低端,由此,能在很短的时间内获得生存和发展空间。

3、公司总裁任正非多次随国家领导人出访,为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己,积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。

4、独特的企业文化是华为不断开拓国际市场的重要动力。任正非的一段话解释了华为的企业文化:“发展中的企业犹如一只狼,企业要扩张,必须要具备狼的3大特性:敏锐的嗅觉;不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;群体奋斗的意识。”华为人对市场猎物有机敏的嗅觉,其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气,也获得了公司内员工的对这项决策的认可和支持。

㈢、华为国际化主要策略

1、人才的选择,是华为全球化发展的重要的动力

华为的人才战略,像很多中国企业一样,从国内大批的向海外输出本国人才开拓国际市场。如今华为在海外工作的有一万人左右,占其员工总数的1/4多。华为海外市场的销售业绩基本上是由中国派驻的华为人做出的。海外市场是历练成长的过程,不仅是对外派人员,也是对华为企业本身。

2、加大与世界一流企业的广泛合作

华为技术有限公司在拥有自主核心技术产权的同时,积极开展与国内外公司、高校和科研机构的合作,建立长期、友好、开放双赢的合作关系,实现技术开发与合作的全球化。例如与TI、摩托罗拉、英特尔、ALTERA、微软等世界一流企业成立联合实验室。联合业界,带动产业价值链:与NEC、松下成立宇梦公司;建立3G开放实验室等。

3、扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场

华为在确定海外市场战略中,避开发达国家市场,以降低进入风险,凭借低价战略,重点选择发展中国家的大国作为目标市场,以此既能规避发达国家准入门坎的限制,又使海外大的电信公司难以在发展中国家与华为拼价格。对于发展中国家的大国,进入门槛较低,通讯技术发展比较落后,普及率低,市场潜力大。在有效进入发展中国家市场后,再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。

4、不单纯打低价牌,以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势 华为不以价格作为唯一优势,在国际市场上,尤其是欧美发达国家,运营商更看重的是产品的质量和服务,同时运营商降低采购成本的要求也是一个非常重要的因素。只有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、到位的服务和快速满足客户需求,才会得到运营商的青睐。目前,华为已直接将研发人员派往各地区部。

5、技术研发的国际化,关注企业研发及专利申请

华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为每年投资不少于收入的10%用于研发,据国家专利总局统计,华为现已加入了45个国际标准化组织,华为是中国申请专利最多的单位,其中的85%属于发明专利,专利申请连年高于100%增长,年度专利申请量突破1000件,三年内获四项国家科技进步奖。

㈣、华为竞争力

1、华为国际化的优势

①产品性价比高、交付快。华为全球中48%的员工从事研发工作,每年将不低于10%的销售额作为研发投入,这些保证了公司的技术领先和储备,同时,由于华为人力资源成本比发达国家低,产品较之便宜很多。此外,华为管理灵活,员工高度敬业,能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。

②客户导向。华为在技术策略上华为考虑的唯一因素就是客户需求,鼓励员工与生产实

践相结合,为了避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感,华为硬性规定每年必须有5%的研发人员转做市场。此外,华为的“保姆式”服务也是其客户导向的体现。

③企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、创新、获益与公平,更强调积极进取,以绩效为导向。不管员工职位多高,只要达不到绩效都会被撤职,这给华为各层领导很大压力和动力,所以他们都十分努力地工作,执行力非常强。

2、华为国际化的劣势

①品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品,在他们看来,中国货是价廉质差的代名词,这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外,“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象,不利于其品牌价值提升。

②研发基础环节薄弱。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位,但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中,“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”,谁占领了研发制高点,谁就拥有更多的市场发言权。技术上的跟随战略,虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险,但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。

③营销模式。国际化初期,华为利用国内派出的销售队伍,采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明,这只在南美之外的发展中国家比较有效,在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题:一是加大投入,采取类似海尔开拓北美市场的方式,实现制造与研发的本地化;二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力,华为还需要更长的时间才能做到。

④文化冲突。很多华为员工对于当地文化不甚了解,语言不通,无法融入本地社会。这在一些宗教国家最为明显,中国人大多无宗教信仰,缺乏与本地人沟通的桥梁。中国员工普遍不善于融入当地社会,而且华为把生活起居安排的比较好,他们也失去了融入本地社会的动力。

【华为公司国际化现状】

三、关于中国企业国际化的几点建议

企业国际化既是一个机遇与实力相结合的问题,也是当前世界经济全球化发展大环境的要求。从改革开放的国际化起步阶段至今的发展,我国企业已经具备向世界市场进军的实力,关键在于如何把握进入世界市场的契机:即战略选择问题,但是企业在跨国经营过程中存在着许多问题,不仅与发达的资本主义国家的跨国公司不可同日而语,甚至与许多发展中国家

华为公司国际化现状(二)
华为公司国际化探析

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华为公司国际化探析

作者:刘伟

来源:《现代商贸工业》2013年第20期

摘要:在经济全球化的浪潮下,越来越多的中国企业走向国际市场。华为公司作为中国通信制造企业国际化的代表,其进入国际市场的方式、国际化程度与绩效的把握对于国际市场的开拓起到了重要的作用。华为公司的国际化,对于中国企业走向国际化有着一定的启发和借鉴作用。

关键词:华为公司;国际化;进入方式;绩效

中图分类号:

F27

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2013)20-0083-01

深圳华为技术有限公司(简称为华为)成立于1988年,总部在深圳,是一家专门从事通信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业,也是我国通信市场主要设备供应商,并成功进入全球电信市场,成为全球前50强的运营商。

从华为确定国际化战略开始,经过不懈的努力,华为在海外市场连续取得了重大成就,逐步在全球范围内拓展华为业务。据统计,华为公司2008年销售额为1252.17亿元,海外销售额达到939.13亿元,占销售额的比重为75%。2009年-2011年,公司销售收入由1466.07亿元增长到2039.7亿元,海外销售额则从876.07亿元增加到1348亿元。2012年公司实现销售收入220,1.98亿元,同比增长8.0%,其中海外销售额为1466亿元。可以看出,海外销售额占销售收入的比例逐年增加。截至2012年底,华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家和地区。固定网络产品及解决方案已应用于全球Top50运营商中的45家及全球1/3的人口,路由器进入并服务于20多家欧洲主流运营商,保持市场领先优势。华为在海外设立了22个地区部,分支机构达到100多个,在美国、印度、瑞典及俄罗斯等地设立了16个研究所,其研究侧重点及方向均不同。聚集全球的技术、经验和人才,采用国际化的同步研发体系,进行产品的研发。

【华为公司国际化现状】

1 华为公司进入国际市场的方式

电子信息业是高科技产业,研发是企业赖以生存的生命线。通过海外投资设立海外研发中心可以充分利用最新技术成果以及海外的人力资源进行技术创新。多年来,华公司以11%以上的销售收入投入研究开发,通过海外投资设立海外研发中心取得了众多居国际先进水平的自主

华为公司国际化现状(三)
华为的国际化

华为的国际化——“渐进式”模式

【企业简介】

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非(军人出身)创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基

主要营业范围是

据通信类电信产

各地的客户提供站设备供应商。华为的交换,传输,无线和数品,在电信领域为世界网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。

【华为国际化背景】

中国加入WTO以后,国际化愈加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛。1998年后,随着国内电信市场竞争机制的引入,特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立,华为靠进口设备求发展已非常困难。特别是作为民营企业的华为集团,更应该“走出去”。

国内的电信设备市场看来,进入21世纪之后,虽然移动通信与宽带网络市场仍有比较快速的增长,

但中国的电信设备市场的总体发

展速度已明显放缓,中国电信运营商固定资产的投资,从1996年到2000年24.9%的年平均增长率,快速下降到2000年到2002年的2.1%的年平均增长率。国内电信设备市场的总体发展速度放缓,而且由于政策原因,新技术应用难以大规模启动(如3G),国内市场已不能满足华为的发展要求;此时国际市场却有着广阔空间,尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低,国际电信设备制造巨头也未高度关注,这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。

另一方面,华为是高科技企业,每年将销售收入的10%作为研发投入,数额居全国之首,且其产品生命周期短,为取得投资回报,降低经营风险,华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。通过进入国际市场,华为也能获得规模经济性、范围经济性和学习效应,继而提高效率、销售收入和利润,有利于公司长期的高速发展。

【华为国际化现状】

就华为目前的状况来讲,现在还离跨国公司有很大的差距。但是,华为的国际化水平正处在快速提升状态,华为在海外的运作模式,也越来越多地呈现部分跨国公司早期的特征。

华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心,销售及服务网络遍及全球,服务300多个运营商,产品与解决方案已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等100多个国家,服务全球超过10亿用户。【华为公司国际化现状】

国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元,同比增长30%,其中超过2/3的销售额来自国际市场。 2010年华为实现合同销售额340亿美元,2011年预期实现销售额400亿美元。【华为公司国际化现状】

【华为国际化动因】

1 战略转型对技术和品牌的发展需求。 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,成为世界级领先企业,也就是成为世界一流的设备供应商。正是由于华为高层经营理念的变化,其实的探索出华为的国际化需求,通过进入国际市场,华为才能获得规模经济性、范围经济性和学习效应,继而提高效率、销售收入和利润,进而提高技术,提升品牌,有利于公司长期的高速发展。

2 解决出口困境。 华为雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础,从九十年代中后期启动国际化战略开始,华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习,企业的竞争能力得到大幅提升,华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。华为拥有的自主知识产权的自有品牌出口,可以扭转公司国内销售市场危机。

3 先进、系统的国际经营管理策略。 华为现任总裁任正非多次随国家领导人出访,为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己,积【华为公司国际化现状】

极主动地为企业创造和把握海外市场商机。这样借风使力的方式使得华为的国际化道路更加有保证。可以想象,华为在国际化之后,得到国际化的资源,包括国际化的商业渠道、领导团队、国际化的领导方式 ,建立与国际接轨的基于IT的管理体系,学习国际管理方法。

【华为公司国际化现状】

【华为国际化进程】

1华为自主知识产权的自有品牌出口—华为模式. 通过各种途径,加大品牌的影响力。靠着自身先进的科技产品,华为将这些产品作为自己的品牌标示,出口到国外,就这样循序渐进的树立国际化品牌。

2 一个渐进式的国际化——“农村包围城市”的先易后难策略。这一策略可分为四个步骤:第一步:进入香港。1996年,华为与和记电信合作,提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品,这次合作中华为取得了国际市场运作的经验,和记电信在产品质量、服务等方面近乎苛刻的要求,也促使华为的产品和服务更加接近国际标准。 第二步:开拓发展中国家市场。重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。1997年华为在俄罗斯建立了合资公司,以本地化模式开拓市场。2001年,在俄罗斯市场销售额超过1亿美元,2003年在独联体国家的销售额超过3亿美元,位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。1997年华为在巴西建立合资企业,但由于南美地区经济环境持续恶化以及北美电信巨头占据稳定市场地位,直到2003年,华为在南美地区的销售额还不到1亿美元。 第三步:全面拓展其他地区。

包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场,以及中东、非洲等区域市场。在泰国,华为连续获得较大的移动智能网订单。此外,华为在相对比较发达的地区,如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。第四步:开拓发达国家市场。在西欧市场,从2001年开始,以10G SDH光网络产品进入德国为起点,通过与当地著名代理商合作,华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。北美市场既是全球最大的电信设备市场,也是华为最难攻克的堡垒,华为先依赖低端产品打入市场,然后再进行主流产品的销售。

另外,为配合市场国际化的进展,华为不断推进产品研发的国际化。1999年,成立印度研究所。2000年之后,又在美国、瑞典、俄罗斯建立研究所,通过这些技术前沿的触角,华为引入了国际先进的 人才、技术,为总部的产品开发提供了支持与服务。

【华为国际化战略】

1 管理全球化

华为聘请国际知名咨询公司,改革人力资源管理制度、协助完成了华为内部员工持股制改造,对业务流程进行变革、设计财务体系、设计生产工艺和质量控制体系、进行组织机构的重大调整。

华为建立了全球化的企业信息化系统。①分布在各国家地域的研发人员,可进行7X 24小时全球同步研发和知识共享;②在全球办公或出差的员工,任何时间任何地点,可使用网上报销系统,在7天内完成费用结算和个人资金周转;③整个公司,在财务管理上实现了制

华为公司国际化现状(四)
华为公司国际化探析

  摘要:在经济全球化的浪潮下,越来越多的中国企业走向国际市场。华为公司作为中国通信制造企业国际化的代表,其进入国际市场的方式、国际化程度与绩效的把握对于国际市场的开拓起到了重要的作用。华为公司的国际化,对于中国企业走向国际化有着一定的启发和借鉴作用。

  关键词:华为公司;国际化;进入方式;绩效
  中图分类号:
  F27
  文献标识码:A
  文章编号:1672-3198(2013)20-0083-01
  深圳华为技术有限公司(简称为华为)成立于1988年,总部在深圳,是一家专门从事通信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业,也是我国通信市场主要设备供应商,并成功进入全球电信市场,成为全球前50强的运营商。
  从华为确定国际化战略开始,经过不懈的努力,华为在海外市场连续取得了重大成就,逐步在全球范围内拓展华为业务。据统计,华为公司2008年销售额为1252.17亿元,海外销售额达到939.13亿元,占销售额的比重为75%。2009年-2011年,公司销售收入由1466.07亿元增长到2039.7亿元,海外销售额则从876.07亿元增加到1348亿元。2012年公司实现销售收入220,1.98亿元,同比增长8.0%,其中海外销售额为1466亿元。可以看出,海外销售额占销售收入的比例逐年增加。截至2012年底,华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家和地区。固定网络产品及解决方案已应用于全球Top50运营商中的45家及全球1/3的人口,路由器进入并服务于20多家欧洲主流运营商,保持市场领先优势。华为在海外设立了22个地区部,分支机构达到100多个,在美国、印度、瑞典及俄罗斯等地设立了16个研究所,其研究侧重点及方向均不同。聚集全球的技术、经验和人才,采用国际化的同步研发体系,进行产品的研发。
  1 华为公司进入国际市场的方式
  电子信息业是高科技产业,研发是企业赖以生存的生命线。通过海外投资设立海外研发中心可以充分利用最新技术成果以及海外的人力资源进行技术创新。多年来,华公司以11%以上的销售收入投入研究开发,通过海外投资设立海外研发中心取得了众多居国际先进水平的自主知识产权。此外,华为为了提高核心竞争力,在国外有选择地收购了一些公司。通过并购,相关的研发技术可以轻易获得,而且节省了自己开发的成本。如华为公司于2004年收购Sunday5.0%的股权。通过在国外收购一些公司,华为公司避免了自己开发所产生的数亿开发成本,直接获得相关的技术。
  华为在发达国家更多地采用了合作与结盟的进入方式。如华为为了进入美国市场,与3Com于2003年11月成立合资企业H3C。由3Com公司投资1.65亿美元,华为投入相关技术。合资公司主要是销售华为除NG系列路由器以外的所有产品。华为利用3Com在国际市场的品牌和地位,以3Com的品牌销售合资公司生产的数据通信产品。2012年,华为在全球同600多家渠道商建立合作关系,开放市场总销售同比增长23%。
  华为在开拓国际市场的战略下,华为的品牌国际化更显艰难。第三世界国家和有潜力的市场是华为公司开展品牌战略的突破口。短短二十几年时间里,华为通过整合优势资源,不断超越、不断进步,从一个毫不起眼的小企业成长为一个享誉国内外的国际化品牌企业。2012年,华为发布了Huawei Ascend智能手机品牌,陆续推出多款Ascend系列产品,并由此开启了从传统B2B业务模式向B2C模式的转变,实现了从ODM白牌到华为品牌的转变。
  2 国际化程度与企业绩效
  我国学者鲁桐提出的国际化蛛网模型中跨国化指数可以反映国际化程度。跨国化指数反映跨国公司海外经营活动的经济强度,是衡量海外业务在公司整体业务地位的重要指标。鲁桐引用了联合国跨国公司与投资司使用的跨国化指数指标,即:跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇员数/总雇员数)/3*100%。下面从跨国化指数方面来反映华为技术有限公司的国际化程度。查得数据如下表所示:
  根据跨国化指数的公式:可计算出华为在2012年的跨国化指数为40.1%,而IBM公司在2001年的跨国化指数即为53.3%。由此可以看出,华为公司的国际化程度与国外大型公司相比还存在着一定的差距。
  2008年到2012年,华为公司海外市场销售额累计达到8785.32亿元,海外销售比例达到75%。虽然华为在国际市场开拓方面取得了比较大的发展,但其净利润率并没有随着海外销售收入比重的增长而提升。相反,2008-2009年净利润率由6.28%上升到12.2%,海外销售收入比例却从75%下降到59.75%。这说明与海外销售比率相比,其利润率呈下滑的趋势;2010-2012年海外销售收入由65.1%上升到67.2%的同时,净利润率反而由12.8%下降到7%。
  净利润率呈下降趋势。这符合国际化程度与企业绩效的S型曲线关系:华为公司的绩效先随国际化程度的降低而提高,然后上升,再下降,最后表现出上升的趋势。
  通过分析可知,虽然华为公司的利润水平并没有随国际化程度的提高而上升,但华为公司国际化战略的实施,提升了企业能力,促进了技术创新与升级。
  3 华为公司的国际化对中国企业跨国经营的启示
  研发实力是高科技企业进行国际化的基础,内功显得尤为重要。华为的研发投入始终保持在销售收入的10%以上。2012年,华为研发费用支出为人民币30,090百万元,占收入的13.7%。其中研究投入人民币1,300百万元,近十年投入的研发费用超过人民币130,000百万元。2012年3月7日,世界知识产权组织公布了PCT(全球专利合作条约)专利的申请数据,华为公司以1831件申请排名第三。可以看出,华为公司非常重视研发投入,并且取得了很好的成效。另外,华为公司在研发与创新上实行“拿来主义”。在国内,华为公司于2005年曾收购了宏智科技在青海、湖北等地的知识产权;在国外,为了获得技术支援,华为公司采用了直接收购、建立合作联盟、协助小公司发展等方法。
  华为深知品牌的重要性,在品牌的培育和塑造上不遗余力。开拓海外市场初期,世界上对中国的误解还较多,许多国家都形成了中国产品低质低价的不良印象。为此,在国际品牌战略上,华为走的是从中国国家品牌到华为企业品牌的路线。2000年,“东方丝绸之路”成为华为公司的品牌计划;2004年开始,华为公司的“东方快车”品牌计划在欧洲启动;同时,华为公司全面评估和规划自身品牌,打造出国际主流电信制造商品牌。2012年,华为Ascend品牌将具有愿景的挑战者,有梦想有追求,坚信梦想能够通过努力而实现的人作为传播的目标受众,重视消费者的体验并打破各项技术极限,以差异化进行创新,以行践言为指导,坚持实行精品战略,这更加体现出品牌战略的重要性。
  在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候,华为屡屡获胜,为祖国赢得骄傲。在最初的国际化进程中,华为是屡战屡败,屡败屡战。最终华为采用了出口贸易方式、在海外市场与国际巨头合作等方式办法取得了国际化的胜利。直至今日,亚非拉等一些不发达的国家和地区,依然为华为创造着很大的利润。因此,企业在进行国际化进程中,进入国际市场的方式至关重要,可以选择出口进入、收购兼并现有企业、合资经营等国际化方式进入国际市场。
  参考文献
  [1]鲁桐.WTO与中国企业国际化[M].北京:中共中央党校出版社,2000:196.
  [2]薛求知,朱吉庆.中国企业国际化经营:动因、战略与绩效—一个整合性分析框架与例证[J].上海管理科学,2008.
  [3]魏娟.中国企业国际化经营程度对经营绩效的影响研究[D].西安:西安理工大学,2010.
  [4]钟平昌.中国企业国际化经营模式和战略研究[D].北京:对外经济贸易大学,2000.
  [5]谭斌贤.华为技术有限公司的国际化战略探析[D].成都:西南财经大学,2007.
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